В умовах гострої нестачі твердотільних накопичувачів (SSD) і жорстких дисків (HDD) провідні виробники переходять на укладання довгострокових контрактів із замовниками. Термін дії таких угод сягає п’яти років, що дозволяє ефективно планувати виробничі обсяги на тлі зростаючого попиту, особливо з боку сектору штучного інтелекту.
Про це розповідає ProIT
Довгострокові угоди як відповідь на ринковий дефіцит
Фінансовий директор SanDisk Луїс Вісосо повідомив, що компанія вже практикує підписання контрактів на декілька років, зокрема на п’ятирічний термін. За його словами, упродовж дії таких угод виробничі зобов’язання поступово зростають, враховуючи квартальні потреби та поєднання фіксованих і змінних цін.
“За весь період дії договорів зобов’язання щодо обсягу виробництва збільшилися за рахунок квартальних зобов’язань та поєднання фіксованих та плаваючих цін”.
Вісосо підкреслив, що подібні домовленості враховують інтереси клієнтів, даючи SanDisk впевненість у стабільному попиті та фінансових показниках, які, як очікується, відповідатимуть прогнозованим результатам за четвертий фінансовий квартал.
Виробники HDD також переходять на довгі контракти
Генеральний директор Seagate Вільям Мослі зазначив, що компанія уклала довгострокові угоди про постачання в ексабайтних масштабах майже з усіма провідними хмарними операторами та великими клієнтами. За його словами, виробничі потужності Seagate будуть повністю задіяні до кінця 2027 року, а оформлення контрактів із зазначенням конкретних конфігурацій і цін триває до завершення 2027 фінансового року. Мослі додав, що цінова політика, орієнтована на створення цінності, дозволяє клієнтам ефективніше планувати діяльність, а компанії — забезпечувати стійке зростання прибутків. Seagate вже вибудовує стратегічне планування виробництва до 2028 року і далі.
Схожий підхід впроваджує Western Digital: за словами генерального директора Ірвінга Тана, компанія також укладає угоди з тривалим терміном дії, які охоплюють 2028 та 2029 роки. Керівник підкреслив, що довгострокова перспектива для Western Digital покращується саме завдяки таким контрактам.
На думку галузевих експертів, фіксація значних обсягів постачань заздалегідь дає виробникам можливість оптимально планувати випуск NAND-пам’яті, HDD та комплектуючих, спираючись на гарантований попит, а не на гіпотетичні прогнози. Це суттєво знижує ризики перенасичення ринку, водночас ускладнюючи умови для нових гравців і невеликих замовників, які не мають можливості укладати подібні контракти.