Стартап з перевірки ідентичності бізнесу Duna, заснований колишніми співробітниками Stripe, залучив €30 млн у межах раунду Series A. Цей раунд очолив фонд CapitalG від Alphabet, відомий також підтримкою Stripe з 2016 року. Завдяки цій інвестиції Duna стала найбільш профінансованим європейським учасником так званої «Stripe mafia» — спільноти підприємців, які стали засновниками стартапів після роботи у Stripe.
Про це розповідає ProIT
Підтримка лідерів Stripe та Adyen
Duna створена у Німеччині та Нідерландах Дуко ван Ланшотом і Давидом Шрайбером, які раніше працювали у Stripe. Серед клієнтів стартапу — компанія Plaid, а сам Duna допомагає фінтех-компаніям швидше та ефективніше підключати корпоративних клієнтів, знижуючи ризики шахрайства й скорочуючи втрати на ідентифікації бізнесу.
Хоча Stripe не є клієнтом Duna, у компанії чимало інвесторів з числа топ-менеджменту Stripe: нинішній операційний директор Майкл Куган, колишній технічний директор Девід Сінглтон та екс-операційна директорка Клер Г’юз Джонсон. До числа ангелів також приєдналися управлінці з Adyen — CRCO Марієтте Свар і фінансовий директор Ітан Тандовскі.
“Впровадження таких рішень вимагає дуже тонкого налаштування інструментів для кожної компанії окремо, тому Stripe чи Adyen не будуть створювати окремий продукт для онбордингу бізнесу, який можна конфігурувати під іншого корпоративного клієнта”, — зазначив Дуко ван Ланшот.
Duna фокусується на малих і середніх підприємствах, які не мають власних великих ресурсів для перевірки ідентичності клієнтів. Але амбіції компанії масштабніші — стартап прагне створити глобальну інфраструктуру довіри, де кожен бізнес матиме цифровий паспорт, який можна буде використовувати для онбордингу на різних платформах.
Мережевий ефект і стратегія масштабування
Генеральний партнер CapitalG Алекс Ніколс, який очолив інвестиції, вважає, що у Duna є потенціал досягти мережевого ефекту, оскільки компанія створює унікальну мережу довіри. За його словами, засновники стартапу мають унікальний досвід роботи з проблемами, які раніше могли бути невідомі.
На ринку Duna конкурує із такими гравцями, як Jumio та Veriff, що працюють у сегменті KYB (Know Your Business). Однак Duna відрізняється тим, що генерує власні дані замість використання сторонніх джерел, які не завжди є повними. Ніколс підкреслює, що це рідкісний шанс побудувати фундаментальний бізнес на кшталт Visa.
Інвестори, які вже вкладалися в Duna, вирішили збільшити свою частку. Серед них — Index Ventures (лідирував у seed-раунді €10,7 млн у травні 2025 року), Puzzle Ventures та голова ради Snowflake Френк Слутман. Проте довгостроковий успіх Duna залежить від досягнення масштабних мережевих ефектів, тому компанія шукає способи прискорити ріст.
Зараз команда Duna ідентифікує невеликі групи компаній із перекриттям клієнтів — виробничі підприємства, інвестиційні фонди з однаковими LP чи бізнеси в невеликих країнах. У таких спільнотах повторне використання перевіреної інформації стає цінним навіть до досягнення глобальної мережі.
Дуко ван Ланшот підкреслює, що навіть у невеликих країнах можливості для Duna великі. “У самих лише Нідерландах — невеликій країні — чотири найбільші банки мають 14 тисяч співробітників у відділах комплаєнсу, і половина з них працює з бізнес-клієнтами”. Duna поки не замінить ці робочі місця, але автоматизація на базі штучного інтелекту вже дозволяє знижувати витрати й генерувати дохід до появи повного ефекту мережі.
У майбутньому Duna може стати основою для створення ідентифікаційної мережі, що дозволить здійснювати онбординг бізнесу у «один клік» — аналогічно сервісам Amazon або Stripe Link, але для B2B-сегменту. Тісний зв’язок зі Stripe і надалі залишається помітним у стратегії розвитку Duna.
