Аліса Розенталь, яка очолювала відділ продажу в OpenAI, переходить у венчурний бізнес, ставши генеральною партнеркою Acrew Capital. Її колегами у фонді є засновниця Лорен Колодні та інші партнери. Це рішення стало для Розенталь новим етапом у кар’єрі після трьох років у OpenAI, під час яких вона брала участь у запуску таких продуктів, як DALL·E, ChatGPT, ChatGPT Enterprise та Sora.
Про це розповідає ProIT
Досвід OpenAI: як будувати конкурентну перевагу для AI-стартапів
Після того, як Розенталь розширила команду корпоративних продажів OpenAI з двох осіб до сотень, вона зрозуміла, що у венчурному фонді зможе допомагати не одній компанії, а одразу багатьом. Вона наголосила, що за цей час отримала значний досвід у розумінні поведінки покупців та реальних можливостей впровадження AI в організаціях. Вона відзначає, що AI-стартапи можуть захистити себе від конкуренції з боку таких гігантів, як OpenAI, якщо сконцентруються на спеціалізації та унікальних рішеннях для підприємств.
“Я багато чому навчилася щодо поведінки — як з боку покупців, так і з точки зору розриву між тим, що більшість організацій вважає можливим, і тим, що вони реально можуть впровадити сьогодні”, — зазначає Розенталь.
Вона впевнена, що OpenAI не буде охоплювати всі можливі підприємницькі застосування, тому вузьке позиціонування — це реальний шлях до створення стійкої конкурентної переваги для AI-стартапів.
Роль контексту та нові можливості для AI-стартапів
Розенталь вважає, що ключовим фактором для захисту AI-компаній стане “контекст” — інформація, яку штучний інтелект зберігає під час обробки запитів. Вона підкреслює, що цей контекст має бути динамічним, адаптивним і масштабованим, і йде мова вже не про базовий Retrieval-Augmented Generation (RAG), а про концепцію “контекстного графа”, який є постійним та надає додаткову цінність.
Водночас, для розвитку цієї сфери необхідно вдосконалювати технології пам’яті та мислення AI, виходячи за межі простого розпізнавання шаблонів. За словами Розенталь, уже цього року очікується поява нових підходів до роботи з контекстом і пам’яттю.
Вона також бачить перспективи для стартапів, які не залежать від використання найдорожчих моделей великих лабораторій, а створюють власні легкі та економічно вигідні рішення, що дозволяють оптимізувати витрати на інференс.
Особливий інтерес у Розенталь викликають стартапи, які створюють прикладні продукти на основі різних AI-моделей, а не лише фундаментальні розробки. Вона шукає команди з цікавими кейсами використання AI для підвищення ефективності праці співробітників у бізнесі.
Завдяки своїй участі у спільноті колишніх працівників OpenAI, що зараз нараховує чимало успішних засновників стартапів, Розенталь має доступ до розвиненої мережі контактів. При цьому вона наслідує тренд, за яким провідні фахівці OpenAI переходять у венчурні фонди — як це зробив рік тому Пітер Денг, який після переходу до Felicis активно інвестує у провідні стартапи в цій галузі.
Окрім цього, Розенталь має широку мережу контактів серед корпоративних користувачів AI, які є важливими для тестування і впровадження інноваційних рішень. Вона переконана, що великі компанії все ще недооцінюють потенціал AI, а це створює значний простір для розвитку нових застосунків і бізнесів.
