Алиса Розенталь, которая возглавляла отдел продаж в OpenAI, переходит в венчурный бизнес, став генеральным партнером Acrew Capital. Ее коллегами в фонде являются основательница Лорен Колодни и другие партнеры. Это решение стало для Розенталь новым этапом в карьере после трех лет в OpenAI, во время которых она принимала участие в запуске таких продуктов, как DALL·E, ChatGPT, ChatGPT Enterprise и Sora.
Об этом сообщает ProIT
Опыт OpenAI: как строить конкурентное преимущество для AI-стартапов
После того как Розенталь расширила команду корпоративных продаж OpenAI с двух человек до сотен, она поняла, что в венчурном фонде сможет помогать не одной компании, а сразу многим. Она подчеркнула, что за это время получила значительный опыт в понимании поведения покупателей и реальных возможностей внедрения AI в организациях. Она отмечает, что AI-стартапы могут защитить себя от конкуренции со стороны таких гигантов, как OpenAI, если сосредоточатся на специализации и уникальных решениях для предприятий.
«Я многому научилась о поведении — как со стороны покупателей, так и с точки зрения разрыва между тем, что большинство организаций считает возможным, и тем, что они реально могут внедрить сегодня», — отмечает Розенталь.
Она уверена, что OpenAI не охватит все возможные предпринимательские применения, поэтому узкое позиционирование — это реальный путь к созданию устойчивого конкурентного преимущества для AI-стартапов.
Роль контекста и новые возможности для AI-стартапов
Розенталь считает, что ключевым фактором для защиты AI-компаний станет «контекст» — информация, которую искусственный интеллект сохраняет во время обработки запросов. Она подчеркивает, что этот контекст должен быть динамичным, адаптивным и масштабируемым, и речь идет уже не о базовом Retrieval-Augmented Generation (RAG), а о концепции «контекстного графа», который является постоянным и предоставляет дополнительную ценность.
В то же время, для развития этой сферы необходимо совершенствовать технологии памяти и мышления AI, выходя за рамки простого распознавания шаблонов. По словам Розенталь, уже в этом году ожидается появление новых подходов к работе с контекстом и памятью.
Она также видит перспективы для стартапов, которые не зависят от использования самых дорогих моделей крупных лабораторий, а создают собственные легкие и экономически выгодные решения, позволяющие оптимизировать затраты на инференс.
Особый интерес у Розенталь вызывают стартапы, которые создают прикладные продукты на основе различных AI-моделей, а не только фундаментальные разработки. Она ищет команды с интересными кейсами использования AI для повышения эффективности труда сотрудников в бизнесе.
Благодаря своему участию в сообществе бывших сотрудников OpenAI, которое сейчас насчитывает множество успешных основателей стартапов, Розенталь имеет доступ к развитой сети контактов. При этом она следует тренду, согласно которому ведущие специалисты OpenAI переходят в венчурные фонды — как это сделал год назад Питер Дэнг, который после перехода в Felicis активно инвестирует в ведущие стартапы в этой области.
Кроме того, Розенталь имеет широкую сеть контактов среди корпоративных пользователей AI, которые важны для тестирования и внедрения инновационных решений. Она уверена, что крупные компании все еще недооценивают потенциал AI, а это создает значительное пространство для развития новых приложений и бизнесов.
