Венчурные инвесторы отмечают, что инвестиции в стартапы в сфере искусственного интеллекта (ИИ) существенно отличаются от предыдущих технологических волн. По мнению экспертов, традиционные правила больше не действуют, а динамика рынка заставляет пересматривать критерии отбора инновационных компаний.
Об этом сообщает ProIT
Новые критерии оценки стартапов ИИ
Основательница и управляющая партнерка Cowboy Ventures Эйлин Ли подчеркнула, что сегодня некоторые компании в сфере ИИ способны достигать от «нуля до 100 миллионов долларов дохода всего за год». Она отметила, что инвесторы на раунде Series A ориентируются не только на быстрые темпы роста прибыли. По ее словам, оценка стартапов происходит по новому алгоритму, где учитываются различные переменные и коэффициенты, включая способность компании генерировать данные, наличие конкурентных преимуществ, опыт основателей и техническую глубину продукта.
“В зависимости от типа компании, результат этого алгоритма может быть разным”, – подчеркнула Ли.
Джон МакНил, соучредитель и CEO DVx Ventures, обратил внимание, что даже стартапы, которые быстро увеличивают доход до 5 миллионов долларов, часто сталкиваются с трудностями при привлечении следующих раундов финансирования. Он отметил, что критерии для стартапов на ранних этапах стали более жесткими, и сейчас к ним применяются те же требования, что и к зрелым компаниям.
Дискуссия: маркетинг против технологий
МакНил добавил, что инвесторы все больше ценят способность стартапа выходить на рынок и удерживать клиентов, поскольку прорывные компании не всегда имеют лучшие технологии, но демонстрируют эффективную стратегию выхода на рынок (go-to-market).
Тем не менее, Стив Джанг, основатель и управляющий партнер Kindred Ventures, не согласился с тем, что только сильная стратегия выхода на рынок является залогом успеха. Он убежден, что для привлечения инвестиций необходимо сочетание качественного продукта и эффективного маркетинга. МакНил также признал, что крепкий продукт важен, однако инвесторы обращают все больше внимания на продажи и маркетинг с самого начала деятельности стартапа.
Дискуссия о соотношении технологий и маркетинга приобрела особую актуальность после выступления Роя Ли, основателя стартапа Cluely, который отметил, что запуск продукта с недоработанной функциональностью, даже при высокой узнаваемости в соцсетях, не всегда оправдан.
Эйлин Ли обратила внимание на то, что стартапы в сфере ИИ сталкиваются с давлением быстро внедрять обновления и новые функции, чтобы опережать конкурентов. Она привела в пример OpenAI и Anthropic, которые постоянно демонстрируют новые разработки, и подчеркнула, что молодым компаниям приходится не только поддерживать темп, но и обеспечивать высокое качество продукта.
Несмотря на высокие ожидания относительно темпов роста, участники дискуссии согласились, что рынок ИИ все еще находится на раннем этапе развития. Как отметил Джанг, нет однозначных лидеров даже среди компаний, работающих с большими языковыми моделями (LLM), а конкуренция лишь усиливается. Это создает возможности для новых игроков, которые могут изменить расстановку сил на рынке, независимо от возраста компании или скорости ее развития.
