Стартап Cluely, який позиціонує себе як платформу, що допомагає користувачам «шахраювати» в різних сферах, нещодавно залучив 15 мільйонів доларів інвестицій у раунді серії А від венчурної компанії Andreessen Horowitz (a16z). Це викликало жваві обговорення у соцмережах, де деякі користувачі розкритикували інвесторів за підтримку суперечливого проєкту.
Про це розповідає ProIT
Cluely: увага через провокацію
Cluely став відомий не лише своїм продуктом із сумнівною репутацією, а й агресивною стратегією маркетингу, яку багато хто називає «rage-bait». Саме здатність компанії привертати увагу стала ключовим фактором для залучення інвестицій від a16z.
Партнер фонду Bryan Kim зазначив, що сучасні AI-стартапи потребують нових підходів до просування. Він наголосив, що створення унікального продукту з бажаними функціями більше не гарантує успіху на ринку, особливо після появи генеративного штучного інтелекту. За його словами, якщо великі гравці на кшталт OpenAI швидко інтегрують подібну функцію у свої продукти, стартап може втратити конкурентну перевагу.
“Якщо ви створюєте щось самобутнє, а OpenAI або хтось ще додає цей функціонал до свого продукту, ваша ідея втрачає унікальність. Тому потрібно діяти максимально швидко”.
Kim наголошує, що швидкість — ключова для успіху AI-компаній, як у маркетингу, так і при розробці продукту. Він опублікував власну теорію, згідно з якою для споживчих стартапів у сфері штучного інтелекту саме «інерція» стає головною захисною стіною від конкурентів.
Провокація як стратегія: досвід засновника Cluely
Засновник стартапу Roy Lee вважає, що саме його нетипова маркетингова тактика дозволила Cluely досягти високої впізнаваності та перетворити її на платних клієнтів. Він вивчав, чому деякі відео на TikTok та Instagram стають вірусними, і прийшов до висновку, що алгоритми платформ найкраще просувають контент, який викликає суперечки. Тому Lee цілеспрямовано використовує ці принципи на X (колишній Twitter) та LinkedIn.
За словами Lee, коли стартап стартував у квітні, його продукт ще навіть не був повністю готовий. Проте вдалий відеоролик, у якому він використовує прихований AI для обману жінки щодо свого віку та знань про мистецтво на побаченні, привернув значну увагу. Хоча функціонал Cluely досі не презентовано публічно, компанія вже отримує значно більше переглядів, ніж більшість нових проєктів із престижних акселераторів.
Lee переконаний, що офіційний запуск продукту, запланований на п’ятницю, 27 червня, викличе ще більший ажіотаж. Він вважає, що саме попередня маркетингова активність підготувала ґрунт для успіху.
Партнер a16z Bryan Kim бачить у стратегії Cluely втілення своєї концепції «інерція як захист». У сфері AI час має вирішальне значення, і Kim впевнений, що команда Cluely зможе доопрацювати продукт вже під час активної роботи на ринку.
“Важливо будувати літак уже під час польоту зі скелі”, — підсумовує Kim.
Незабаром стане зрозуміло, чи зможе Cluely реалізувати свої амбіції та виправдати довіру інвесторів.
