Данський фінтех-стартап Flatpay, який спеціалізується на обслуговуванні малого та середнього бізнесу (SMB) у сфері еквайрингу, досяг статусу «єдинорога», тобто оцінюється у понад $1 млрд. Це значне досягнення для компанії, що всього за три роки наростила вартість до €1,5 млрд ($1,75 млрд) і приєдналася до клубу провідних європейських фінтех-компаній, серед яких Adyen, Stripe та SumUp.
Про це розповідає ProIT
Стратегія зростання та фінансування
Основою стратегії Flatpay є проста та прозора цінова політика — фіксована комісія за користування терміналами та POS-системами для невеликих підприємств. Такий підхід дозволив залучити близько 60 000 клієнтів, що у вісім разів більше, ніж навесні 2024 року. За словами CEO та співзасновника Сандера Янка-Єнсена, ключовим показником для Flatpay є щорічний регулярний дохід (ARR), який у жовтні перевищив €100 млн (близько $116 млн) та зростає майже на €1 млн щодня.
“We crossed €100 million of ARR in October,” Janca-Jensen told TechCrunch. He added that this amount (approximately $116 million) is increasing by nearly €1 million a day ($1.16 million). “The plan for 2026 is to grow another 300%, so hopefully leave the year with between €400 and €500 million of ARR.”
Для забезпечення швидкого розвитку, компанія залучила €145 млн ($169 млн) інвестицій у новому раунді, який підтримали фонди AVP Growth, Smash Capital та Dawn Capital. У попередньому раунді також брав участь відомий німецький футболіст Маріо Гетце. Кошти підуть на масштабування у шести вже освоєних країнах — Данії, Фінляндії, Франції, Німеччині, Італії та Великій Британії, а також на вихід на нові ринки у 2026 році. За неофіційною інформацією, наступною може стати Нідерланди.
Людський фактор та технології Flatpay
Flatpay підкреслює важливість особистої взаємодії з клієнтами. На сьогодні компанія нараховує 1 500 співробітників і планує подвоїти цей показник до кінця наступного року, а до 2029 року — вирости у десять разів як за доходами, так і за чисельністю персоналу. Особливістю компанії є те, що кожен новий клієнт отримує консультацію «на місці»: представники Flatpay особисто презентують тарифи та демонструють обладнання.
Такий підхід дозволяє компанії швидко розширювати клієнтську базу, навіть попри вищі витрати на залучення користувачів і цілодобову підтримку. Flatpay також використовує штучний інтелект для впровадження функцій у реальному часі та тестує голосових AI-асистентів. У планах компанії — розширення фінансових сервісів за рахунок запуску банківського пакету з рахунками та картками, щоб поступово йти до складніших послуг для бізнесу.
Flatpay вважає, що підприємці малого та середнього бізнесу завжди шукають ефективні рішення, навіть якщо вже мають існуючі системи. Завдяки простоті, прозорості й акценту на особистому підході, стартап планує ще більш потужно конкурувати з найбільшими гравцями європейського ринку фінтеху.
