Amjad Masad, засновник і генеральний директор Replit, компанії зі створення AI-асистентів для програмування, розповів про стрімке зростання та ключові виклики бізнесу за останній рік. За словами Масада, Replit збільшив річний дохід від $2,8 мільйона у 2024 році до темпів, які можуть досягти мільярду доларів у 2026 році. Такий ріст став можливим завдяки розширенню бази користувачів, значній утриманості клієнтів та впровадженню інновацій у платформі.
Про це розповідає ProIT
Ставка на незалежність і фінансову стійкість
На тлі новин про можливе придбання конкурента Cursor компанією SpaceX за $60 мільярдів, Масад підкреслює, що Replit має намір залишатися незалежною компанією. На відміну від Cursor, чия маржинальність, за словами Масада, була від’ємною і складала мінус 23%, Replit демонструє позитивні валові прибутки понад рік. Компанія орієнтується на аудиторію без технічної підготовки, якій надає повноцінну платформу для створення додатків — від ідеї до розгортання, інтегруючи питання безпеки, баз даних і міграції в єдину екосистему.
“Частина звітів свідчила, що в Cursor від’ємна маржинальність у 23%, і якщо ви ще й інвестуєте в навчання моделей, залишатися незалежними стає неймовірно складно”.
Партнерство, безпека та переваги для бізнесу
Replit співпрацює з провідними AI-лабораторіями — Anthropic, Google, OpenAI, а також тестує нові відкриті моделі від Reflection AI та китайських розробників. Масад відзначає, що Anthropic досі лідирує у сфері агентних AI, а Google витісняє open source рішення завдяки співвідношенню ціни та якості. Компанія активно залучає клієнтів зі сфери enterprise, зокрема таких як Zillow, Meta, Bain & Company. Replit виграє конкуренцію завдяки комплексному підходу до безпеки: база даних інтегрована у сам проєкт, ізольована від публічного доступу, що робить застосунки більш захищеними. Протягом 10 років команда протидіє хакерам і криптошахраям, впроваджуючи багаторівневу кібербезпеку на основі хмарної інфраструктури Google Cloud.
Показник утримання клієнтів сягнув 300%. Масад зазначає, що навіть коли інженери переходять до створення власних рішень, часто якість знижується, і клієнти повертаються до Replit. Прикладом є Bain & Company, які замінили Tableau і Power BI на Replit разом з Databricks. Більшість підприємств бачать у Replit вигідні інвестиції: витрачаючи $100 тисяч на місяць, вони отримують повернення у $2-10 мільйонів.
Протистояння з Apple і плани з інвестування у стартапи
Останні місяці Replit стикається з блокуванням оновлень додатку в App Store, що Масад пов’язує з запуском функції створення iOS-додатків у грудні. Він стверджує, що Apple відчуває загрозу через те, що багато додатків потрапляють до App Store саме через платформу Replit. Офіційна причина блокування — завантаження нового коду після проходження перевірки, що, за словами Масада, не відповідає дійсності:
“Це неправда. І ми можемо це довести в суді, якщо буде потрібно”.
Масад сподівається уникнути судових розглядів і відкритий до співпраці з Apple. Він також розмірковує над ідеєю інвестування у власних клієнтів-стартаперів, що вже дало позитивні результати: один із прикладів — Magic School, освітній AI-додаток, який за перший рік приніс $20 мільйонів доходу, а інші компанії, що виросли на Replit, оцінюються у сотні мільйонів доларів. Після інтеграції зі Stripe кількість транзакцій зростає на три цифри щомісяця, і невдовзі доходи клієнтів можуть перевищити власні доходи Replit.
Replit продовжує розвиватися як незалежна технологічна компанія, інвестуючи у безпеку, інновації та підтримку підприємців по всьому світу.