Керім Амін, співзасновник і генеральний директор стартапу Clay, який займається автоматизацією продажів, витратив сім років на те, щоб побачити, як продукт компанії нарешті почав користуватися попитом у 2022 році. З того часу стартап продемонстрував неймовірний ріст, досягнувши оцінки понад мільярд доларів і збільшивши кількість співробітників з кількох десятків до понад 200.
Про це розповідає ProIT
Незважаючи на те, що середній термін роботи команди в компанії невеликий, Амін прийняв рідкісне рішення: Clay дозволяє співробітникам, які пропрацювали щонайменше рік, продати частину своїх акцій за відносно високою ціною одному з своїх існуючих інвесторів, компанії Sequoia. Це вигідно для всіх. Оцінка компанії в рамках пропозиції для співробітників становить $1.5 мільярда, що є зростанням з $1.25 мільярда, які були зафіксовані під час фінансування серії B у січні. Sequoia, інвестор у Clay з моменту його серії A у 2019 році, погодилася придбати акцій на суму до $20 мільйонів.
Співробітники стартапів часто обирають нижчу заробітну плату в обмін на надію на успішне майбутнє компанії, зазначив Амін.
“Більшість стартапів не справляються, але Clay працює, і ми хотіли переконатися, що у них є можливість реалізувати свою частку,”
– сказав він.
За словами Аміна, як поточні, так і колишні співробітники можуть продавати певну частину своїх акцій, зазвичай еквівалентну приблизно одній річній зарплаті.
Унікальний підхід Clay до фінансової участі співробітників
Альфред Лін, партнёр компанії Sequoia, вважає, що рішення Аміна та співзасновника Варуна Ананда дозволити всім співробітникам брати участь у фінансовому успіху стартапу є ще одним свідченням унікальності Clay.
“Clay – це дуже креативне місце,”
– зазначив Лін. Технології Clay допомагають продавцям та маркетологам знаходити потрібні дані та автоматизувати свою стратегію виходу на ринок з використанням штучного інтелекту. Інструменти Clay використовують тисячі клієнтів, серед яких великі компанії, такі як OpenAI, HubSpot і Canva, а також понад 100 малих консалтингових агентств, які допомагають іншим бізнесам використовувати Clay у своїх зусиллях.
Компанія не ігнорує свою лояльну спільноту клієнтів. У лютому Clay надала можливість своїм безпосереднім користувачам взяти участь у зростанні, дозволивши членам спільноти з усього світу інвестувати в стартап за тією ж оцінкою, що була запропонована інвесторам серії B. За словами Аміна, Clay залучила близько $3 мільйонів у рамках спільного раунду, щоб її клієнти могли безпосередньо ділитися в успіху компанії.
Сигнал для інших стартапів
Амін розглядає пропозицію для співробітників і спільний раунд як демонстрацію того, що будівництво компанії є спільною справою: це спосіб, за його словами, забезпечити, щоб
“прибутки не накопичувалися лише в кількох осіб.”
Хоча пропозиція допоможе поточним і колишнім співробітникам реалізувати частину своїх акцій, що забезпечить їм певну фінансову свободу, Амін та Ананд не планують продавати свої акції в рамках цього раунду.
Для Sequoia ця пропозиція є можливістю збільшити свою частку в Clay, що відображає впевненість фірми в потенціалі компанії. Проте Лін вважає, що багато співробітників Clay не будуть надто охочими продавати велику кількість своїх акцій зараз, оскільки вони очікують, що їхня вартість у майбутньому зросте значно більше.
“Швидше за все, буде попит менше ніж $20 мільйонів, що сумно для Sequoia, оскільки ми хотіли б купити більше,”
– зазначив він.
Якщо співробітники вирішать не продавати частину своїх акцій зараз, у них напевно буде ще одна можливість в майбутньому. Амін зазначив, що Clay настільки швидко зростає, що він хотів би запровадити пропозиції щорічно. Він сподівається, що пропозиція компанії надихне інші стартапи також пропонувати своїм співробітникам можливість реалізації акцій.