Коріна Маршалл, маючи понад десятирічний досвід у цифровому маркетингу ритейлу, звернула увагу на суттєве відставання галузі від сучасних технологічних рішень. Особливо це стосується систем, які допомагають брендам продавати непродані або надлишкові товари — так званий off-channel інвентар. Продажі надлишків через дисконт-мережі, як-от Nordstrom Rack, часто не приносять очікуваного прибутку, оскільки складно керувати такими товарами, що розподілені по різних складах, і визначати оптимальний час для реалізації.
Про це розповідає ProIT
Нові технології для управління надлишками товарів
У 2024 році Маршалл заснувала стартап Another, який пропонує програмне забезпечення для автоматизації управління надлишковими або непроданими товарами. Динамічність цін і високі вимоги до швидкості реакції на вторинному ринку роблять необхідним доступ до актуальних даних у реальному часі. За словами Маршалл, саме це дає змогу компаніям ефективніше переміщати товари між складами і магазинами, мінімізуючи втрати й оптимізуючи логістику.
Another інтегрується з існуючими бізнес-системами підприємств, зокрема з тими, що відповідають за обробку повернень від клієнтів. Це дозволяє централізувати дані і робочі процеси, забезпечуючи прозорість для всіх відділів компанії та сприяючи прийняттю більш ефективних рішень.
Інвестиції та розвиток стартапу
Компанія оголосила про залучення інвестицій у розмірі $2,5 млн на стадії seed, які надали фонди Anthemis FIL та Westbound. Як розповіла Маршалл, знайомство з інвесторами відбулося під час галузевого заходу минулого року. Отримані кошти планується спрямувати на прискорення розробки продукту і розширення команди. Серед конкурентів вона відзначає, зокрема, компанію Ghost, яка також працює над рішеннями для продажу непроданих товарів.
Однак Another прагне допомогти брендам вирішувати проблему надлишків на ранньому етапі, до того, як товари потрапляють до гуртових перекупників, де вони часто продаються з істотною знижкою, що не завжди вигідно для бренду.
“Another’s technology provides real-time data and insights that give teams confidence in when, where, and how to move inventory, enabling smarter decisions that maximize value rather than defaulting to liquidation,” she said. Overall, she hopes her product helps move the industry toward solutions that better balance profitability and sustainability, as excess inventory is often destroyed if it is not moved quickly enough.
Використання інноваційної платформи дозволяє брендам і ритейлерам підвищити прибутковість і знизити рівень відходів, водночас споживачі отримують доступ до ширшого вибору товарів за вигідними цінами. У підсумку це створює вигідні умови для всіх учасників ринку.
