Paid, лондонський стартап, який запроваджує новий підхід до монетизації штучного інтелекту, оголосив про залучення $21,6 млн інвестицій у рамках початкового раунду фінансування, який очолила компанія Lightspeed.
Про це розповідає ProIT
Новий підхід до білінгу у сфері AI-агентів
Paid, заснований Манні Медіною — відомим завдяки успіху з стартапом Outreach (оцінка $4,4 млрд), вже вийшов на ринок з інноваційною концепцією у світі агентів штучного інтелекту. На відміну від класичних SaaS-моделей з оплатою за користувача або клієнт-серверних рішень з одноразовою оплатою, Paid пропонує платформу для розробників AI-агентів, яка дозволяє виставляти рахунки клієнтам за цінність, яку створюють їхні алгоритми. Цей підхід відомий як «results-based billing» або білінг на основі результатів.
З урахуванням €10 млн, залучених на попередньому раунді у березні, загальна сума інвестицій у компанію сягнула $33,3 млн — і це ще до етапу Series A. За інформацією, знайомою з умовами угоди, вартість компанії вже перевищує $100 млн.
Переваги results-based білінгу для AI
Традиційні моделі підписки не відповідають сучасним реаліям роботи з AI-агентами, оскільки розробники агентів змушені платити не лише за користування моделями, а й за хмарні ресурси. Безлімітне використання може призвести до фінансових втрат, а моделі з обмеженою кількістю кредитів ризикують стати невигідними для компаній, які не готові платити за низькоякісні результати.
“Вам потрібно показати цінність, яку агент приносить вашим клієнтам, адже агенти здебільшого працюють у фоновому режимі. Якщо агент виконує роботу, як заявлено, йому доручатимуть все більше завдань, і обсяг роботи буде лише зростати”, – зазначає Медіна.
За словами Медіни, інфраструктура Paid дозволяє агентам отримувати оплату саме за додаткову цінність, яку вони створюють, а не за кількість користувачів або операцій. Це відповідає запитам ринку, оскільки, згідно зі свіжим дослідженням MIT, лише близько 5% корпоративних AI-проєктів знаходять реальне застосування у виробництві, тоді як більшість інвестицій у штучний інтелект не дають відчутного результату.
Серед перших клієнтів Paid — стартап Artisan, що спеціалізується на автоматизації продажів, а також відома компанія IFS, яка займається ERP-рішеннями. Стартап вже відчуває підвищений інтерес з боку інших SaaS-компаній, що шукають нові шляхи масштабування бізнесу з використанням AI-агентів.
Alexander Schmitt з Lightspeed зазначає, що за останні три роки компанія інвестувала понад $2,5 млрд у AI-інфраструктуру та прикладні рішення, і на власному досвіді переконалася у складності визначення реальної цінності, яку створюють агенти. Він підкреслює унікальність підходу Paid, хоча не виключає, що у майбутньому ринок білінгу на основі результатів для агентів AI отримає нових конкурентів.
У раунді також взяли участь інвестори FUSE та EQT Ventures.