Італійський стартап WeRoad, що спеціалізується на організації групових подорожей, оголосив про залучення інвестицій у розмірі $58 мільйонів у рамках раунду Series C, який очолила компанія Airbnb. Сукупний обсяг інвестицій у компанію сягнув близько $100 мільйонів. Залучені кошти дозволять WeRoad здійснити масштабний вихід на ринок США, який розпочнеться зі старту роботи в Остіні.
Про це розповідає ProIT
Стратегія розвитку: акцент на спільноту і офлайн-досвід
WeRoad прагне трансформувати підхід до подорожей, орієнтуючись не лише на бронювання, а й на створення спільнот однодумців. Зі зростанням проблеми самотності серед молоді, компанія позиціонує себе у сфері «IRL economy», де головний акцент робиться на справжній взаємодії, а не на онлайн-часі. Подібну ідею розвивають також стартапи Timeleft, 222 і Pie, які організовують спільні вечері, клуби, події та заходи для формування міцних соціальних зв’язків.
Ідея створення WeRoad виникла у засновників Паоло Де Надея, Фабіо Біна та Еріки Де Санті на тлі особистого досвіду пошуку компанії для подорожей. Вони виявили, що після закінчення університету людям стає складніше знаходити попутників, адже друзі зайняті власним життям чи не можуть узгодити графіки.
«Все почалося з особистої потреби. Коли закінчуєш університет і починаєш працювати, стає важче знайти людей для спільних подорожей. Друзі обзаводяться сім’ями, переїжджають або просто не можуть узгодити графіки. Ми з Фабіо випробували різні сервіси групових подорожей для одинаків, але, хоча поїздки були цікавими, чогось не вистачало. Гіди були професійними місцевими експертами, групи змішаними за віком, і люди не завжди знаходили спільну мову. Подорожували разом, але справжнього зв’язку між ними не було», — поділився Де Надей.
Інноваційний підхід до групових подорожей
Відповіддю засновників стало переосмислення концепції групових подорожей, орієнтованих на спільні інтереси та вік учасників. WeRoad організовує поїздки переважно для молоді, формуючи групи за інтересами, наприклад, пляжний відпочинок чи гірські лижі. Перед початком мандрівки учасники додаються у спільну групу WhatsApp, яку веде лідер групи, щоб познайомитися ще до виїзду. Зазвичай у групі 8-15 осіб.
Маршрути WeRoad тривають зазвичай від 10 до 12 днів, але для нових клієнтів пропонуються й короткі вікенд-тури. За даними компанії, близько 60% туристів повертаються для нових подорожей. Замість класичних гідів компанія залучає понад 4 000 лідерів груп, які є приблизно однолітками учасників і виконують роль компаньйонів, допомагаючи адаптуватися та налагодити спілкування всередині групи.
Де Надей наголошує, що ключовим для WeRoad є не експертність у напрямку, а комунікаційні навички лідерів, їхня здатність вирішувати конфлікти та будувати довіру серед мандрівників. Програма подорожей спеціально включає спільні активності на старті, щоб допомогти учасникам краще познайомитися.
У 2025 році WeRoad запустила додаток WeMeet, який дозволяє організовувати локальні офлайн-заходи: від вечерь і походів до йоги, бігу, настільних ігор і неформальних зустрічей після роботи. Минулого року понад 50 000 людей відвідали події WeMeet у 35 містах світу, а сам додаток було завантажено понад 150 000 разів.
У межах стратегії виходу на американський ринок, WeMeet стане ключовим інструментом побудови спільноти. Спочатку компанія зосередиться на кількох містах, зокрема в Остіні, де шукатиме лідерів груп, організовуватиме локальні події та налагоджуватиме партнерства. Протягом 2026 року WeMeet планують запустити в багатьох містах США.
WeRoad повідомляє, що у 2025 році її дохід склав €130 мільйонів, що на 30% більше, ніж роком раніше. Минулого року компанія організувала поїздки для понад 100 000 мандрівників, а з моменту заснування у 2017 році обслуговувала понад 300 000 клієнтів за більш ніж 1 000 маршрутами по всьому світу.
