У світі технологій дедалі більше обговорюють можливість створення компанії з капіталізацією понад мільярд доларів силами лише однієї людини — завдяки розвитку штучного інтелекту. У цій гонці активно бере участь Birk Jernström, генеральний директор стартапу Polar, який пропонує розробникам інструменти для глобальної монетизації своїх програмних продуктів без потреби у великій команді.
Про це розповідає ProIT
Polar – платформа, що змінює монетизацію для розробників
Polar позиціонує себе як сервіс, котрий дозволяє розробникам продавати цифрові продукти та підписки на SaaS по всьому світу вже з першого дня запуску. Завдяки функції «Merchant of Record» платформа бере на себе всі питання, пов’язані з виставленням рахунків та податковими зобов’язаннями. Інтеграція Polar надзвичайно проста — достатньо кількох рядків коду.
Саме ця простота та орієнтація на потреби розробників привернула увагу венчурного фонду Accel, який очолив інвестиційний раунд посівного фінансування на суму 10 мільйонів доларів. Представник фонду, Андрій Брасовеану, пояснив інвестицію бажанням підтримати нове покоління стартапів, які орієнтовані на AI та прагнуть швидкого зростання без відволікань.
Досвід Jernström: від Tictail до Shopify і Polar
Birk Jernström відомий у технологічному середовищі завдяки успішному виходу з попереднього стартапу — Tictail, який у 2018 році придбала компанія Shopify за 17 мільйонів доларів. Tictail був створений для того, щоб відкрити доступ до онлайн-торгівлі для максимально широкого кола користувачів, і вже через кілька років після запуску на платформі працювали понад 100 тисяч продавців.
У відповідь на потребу малих підприємців у нових клієнтах Tictail створив маркетплейс, що зробило його привабливою мішенню для поглинання з боку Shopify. Після угоди команда Jernström приєдналася до новоствореної команди Shop, яка згодом розробила додаток Shop і платіжну екосистему Shop Pay.
У 2021 році, напередодні появи першої дитини, Jernström вирішив піти з Shopify та зайнятися новим проектом. Розрив відбувся максимально дружньо, настільки, що нинішній CEO Shopify Тобіас Лютке та президент компанії Харлі Фінкельштейн стали інвесторами Polar. Культура орієнтації на торговців, закладена у Shopify, суттєво вплинула на підхід Jernström до створення нового бізнесу.
“Я відповідаю більш ніж на 50–60 звернень до служби підтримки щодня. Я знаю кожного нашого клієнта, і це трохи шалено, але мені подобається розуміти їхній шлях і те, як Polar може полегшити їм роботу”, — зазначає Jernström.
Завдяки глибокому розумінню потреб цільової аудиторії і відкритому коду, Polar активно набирає популярності серед розробників. З моменту запуску у вересні 2024 року клієнтська база виросла до 18 тисяч, більшість з яких — це саме розробники, які монетизують власне програмне забезпечення.
В акціонерному капіталі Polar представлені відомі підприємці, які стоять за розробкою популярних інструментів для розробників, зокрема Framer і Raycast, з якими Polar має інтеграцію. Також серед партнерів — Dub, Nuxt, Resend, Supabase, Vercel, WorkOS і Lovable. Ці компанії поділяють шведське походження та прагнення спростити створення технологічного бізнесу.
Jernström і його команда прагнуть зробити запуск власної справи для розробників таким же простим, як створення і масштабування софту за допомогою платформ на кшталт Supabase чи Vercel. Штучний інтелект надає незалежним розробникам нові можливості для швидкого розвитку, а особистий досвід Jernström — від дитинства у підприємницькій родині до власних стартапів — підштовхує його до мети підтримати нову хвилю технологічного підприємництва.
Jernström підкреслює, що головна мета Polar — дати розробникам змогу реалізувати свої ідеї та будувати успішний бізнес навколо власних програмних продуктів, не залежачи від великих команд чи зовнішнього фінансування.