Реалії B2B-маркетингу: коли ти не “унікорн”, а реальний гравець
Про це розповідає ProIT
Давайте чесно: більшість B2B-компаній не купаються в грошах і не мають повної команди маркетологів та експертів.
B2B маркетинг – це не просто набір інструментів, а ціла стратегія виживання для компаній із обмеженими ресурсами. Тут або ти сам собі і PPC, і SMM, і email-гуру, або маєш пару підрядників, які закривають вузькі задачі. Бюджет? Обмежений. Але це не відмазка, а виклик – і ми в агенції Power-UP знаємо, як його приймати.
Твій фундамент – аналітика. Без цифр ти просто в темряві
Веб-аналітика – це must-have для будь-якої B2B-компанії. Перш ніж запускати рк на трафік, налаштовуй аналітику. Google Analytics, CRM, рекламні кабінети – усе має бути інтегровано. Трекати треба не тільки трафік, а й поведінку юзерів на сайті, глибину скролу, час на сторінці, конверсії. Бо в B2B кожен лід – це золото, і ти маєш знати, які канали реально приносять кеш, а які просто витрачають твій бюджет.
Воронка продажів: без чіткої структури – ти просто зливаєш час
В B2B не працює “залив і забув”. Весь шлях ліда – від першого дотику до підписаного контракту – має бути розкладений по поличках:
- Lead – контакт, який ти можеш гріти.
- MQL – лід, що вписується у твою ЦА.
- SQL – готовий до спілкування з сейлзами.
- Контракт – гроші на рахунку.
Завдяки такій структурі ти не розпилюєшся, а фокусуєшся на тих, хто реально готовий платити.
Ліди бувають різні: продуктові vs контентні. В деяких випадках краще фокуватись на контентних (вебінари, конференції, кейси).
Канали, які реально працюють, навіть якщо ти малий бізнес без бренду
| Канал | Для чого качати | Як юзати, якщо бюджет малий |
|---|---|---|
| SEO | Довгостроковий трафік | Фокус на вузькі ключі, експертний контент, швидкий сайт |
| PR | Бренд і довіра | Партнерки, галузеві ЗМІ, експертні колаборації |
| SMM | Ком’юніті та лояльність | Кейси, експертка, прямі діалоги, таргет на decision makers |
| Google Ads | Швидкі ліди | Пошукові кампанії, ретаргет, бренд-конкуренти |
| Facebook/LinkedIn Ads | Точковий B2B-таргет | Lookalike, ретаргет, вузькі інтереси, персоналізовані меседжі |
| Email-маркетинг | Підігрів і апсейл | Автоматизація, сегментація, персоналізовані пропозиції |
SEO – це не для бумерів, а для тих, хто мислить стратегічно
Забудь про “широкі” ключі – бери нішеві, пиши експертний контент, оптимізуй сайт під мобілки і швидкість. Це твоя органіка, яка працює навіть коли ти спиш.
PR – не тільки про “медіа”
Публікації в галузевих ЗМІ, участь у конференціях, партнерки з інфлюенсерами-експертами – це твій шлях до впізнаваності й довіри. Не ігноруй навіть маленькі івенти – там часто сидять твої майбутні клієнти.
SMM – не тільки “котики”
B2B-аудиторія теж сидить у соцмережах. Твоя задача – показати експертизу, кейси, дати value. Не забувай про таргет: Facebook і LinkedIn дають можливість “вистрілити” прямо в decision makers.
Контекст і таргет: швидко, чітко, дорого, але ефективно
Google Ads – мастхев для швидких лідів. Пошукові кампанії, ретаргет, Performance Max – це твоя зброя. Facebook/LinkedIn Ads – для точного попадання в потрібну ЦА. Lookalike, ретаргет, персоналізовані меседжі – не для “масовки”, а для тих, хто реально може купити.
Email-маркетинг: автоматизація, персоналізація, апсейл
Якщо у тебе вже є база – автоматизуй все, що можеш. Сегментуй, давай релевантні пропозиції, не спам. Підігрівай, продавай, upsell – це твій канал для довгих і вигідних відносин.
Як вижимати максимум з мінімуму
- Фокусуйся на 2-3 каналах, які реально дають ROI. Не розпилюйся.
- Аутсорсь вузькі задачі: не тягни все на собі, делегуй експертам SEO, PPC та наскрізну аналітику.
- Автоматизуй все, що можна: email, CRM, аналітику. Це економить час і нерви.
- Використовуй AI для гіперперсоналізації: це вже не “фантастика”, а must-have для сучасного маркетолога.
Висновок: обмежені ресурси – це не вирок, а точка росту
Коли бюджет обмежений, ти не можеш дозволити собі помилятись. Це драйвить фокус, креатив і результат. Впроваджуй аналітику, качай вузькі канали, автоматизуй і не бійся експериментувати. В B2B виграє не той, у кого більше грошей, а той, хто мислить стратегічно і діє швидко.
Якщо хочете отримати реальні результати від онлайн-маркетингу, зверніться до експертів в агенції Power-UP, ми не просто “робимо брендинг”, а вирішуюмо бізнес-задачі.
