История взаимоотношений между ведущими финтех-компаниями Airwallex и Stripe приобрела новое измерение. Некогда Stripe рассматривал возможность приобретения австралийского стартапа за $1,2 млрд, когда годовой доход Airwallex составлял всего $2 млн. Предложение казалось чрезвычайно выгодным, но основатель и CEO Airwallex Джек Чжан решил отказаться от сделки ради собственного видения развития компании.
Об этом сообщает ProIT
Внутренние мотивы и путь к успеху Airwallex
Джек Чжан, который эмигрировал в Мельбурн из Китая в подростковом возрасте, прошел долгий путь от работы в барах и на фермах до создания высокотехнологичного бизнеса. Открыв более десяти различных компаний, он понял, что настоящее вдохновение получает от решения сложных задач в финансовой сфере. Именно во время управления кафе в Мельбурне Чжан столкнулся с трудностями международных платежей, что и подтолкнуло его к созданию Airwallex. Вместе с командой он взялся за построение глобальной платформы для финансовой инфраструктуры, которая позволяет компаниям работать в разных странах как местные игроки.
«Я действительно углубился в то, что мотивирует меня строить Airwallex. Бизнес рос в 100 раз в 2018 году, и я только начал ощущать, что значит быть предпринимателем. Именно об этом я и мечтал».
На сегодняшний день Airwallex оперирует в 50 странах, имеет почти 90 финансовых лицензий и демонстрирует рост на 85% год к году. Компания обрабатывает около $300 млрд годового объема транзакций и уже достигла более $1,3 млрд в годовых доходах. В Японии, например, Airwallex получила лицензию, которая позволяет удерживать средства клиентов в своей экосистеме, что выгодно отличает ее от Stripe и Square, которые вынуждены сразу перечислять деньги на счета продавцов.
Глобальная экспансия и будущая конкуренция
Благодаря собственной финансовой инфраструктуре, Airwallex предоставляет клиентам возможность избегать дорогих валютных конвертаций и эффективно управлять международными расчетами. Более 90% клиентов компании начинают сотрудничество с открытия бизнес-расчета, а более половины пользуются несколькими продуктами одновременно.
В настоящее время Stripe и Airwallex постепенно пересекаются на рынках: Stripe активнее выходит на международную арену, а Airwallex делает первые серьезные шаги в США. Несмотря на то, что у Stripe значительно выше рыночная капитализация — $159 млрд (против $8 млрд у Airwallex), разница в реальных объемах платежей меньше: Stripe лишь в шесть раз превышает Airwallex по объему транзакций, а не в 20 раз, как может показаться по оценке.
Команда Airwallex настроена на долгосрочное развитие: компания планирует достичь миллиона клиентов к 2030 году, $20 млрд годового дохода, а также развивает линейку продуктов на базе искусственного интеллекта. По словам Чжана, именно сложность и глубина собственной инфраструктуры создают для конкурентов серьезные барьеры для входа.
Несмотря на значительную разницу в узнаваемости брендов, Airwallex постепенно укрепляет свои позиции, ориентируясь не только на финансовые департаменты, но и на разработчиков. Инвесторы продолжают ставить на обе компании, ожидая роста рынка международных платежей. В ближайшие годы Airwallex планирует идти своим путем, укрепляя инфраструктуру и наращивая клиентскую базу, а IPO, по оценке Чжана, может состояться не ранее чем через 3-5 лет.