Во время конференции TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско ведущие инвесторы поделились практическими советами для стартапов, стремящихся привлечь внимание на конкурентном рынке. Участниками панели стали основатель и инвестор Джйоти Бансал, Медха Агарвал из Defy и Дженнифер Нойндорфер из January Ventures. Они подробно рассказали, что отталкивает инвесторов в презентациях, а что, наоборот, усиливает шансы на успех.
Об этом сообщает ProIT
Чего избегают инвесторы: главные ошибки в презентациях
Инвесторы единогласно отметили, что чрезмерное использование модных слов, в частности «AI», производит негативное впечатление. Медха Агарвал заметила, что чем чаще основатель упоминает искусственный интеллект в своей презентации, тем менее вероятно, что эта технология реально интегрирована в продукт.
«Люди, которые занимаются действительно инновационными вещами, будут говорить об этом, и это будет встроено, но это не будет основой их презентации,» — сказала она аудитории.
Джйоти Бансал, который основал и успешно продал несколько компаний, резюмировал ожидания инвесторов тремя ключевыми вопросами. Во-первых, достаточно ли велик рынок, который планирует охватить стартап, и имеет ли идея потенциал стать масштабной компанией? Во-вторых, почему именно этот основатель должен реализовывать проект, есть ли у него уникальные навыки, команда или опыт, которые выделяют его среди конкурентов? В-третьих, существует ли уже подтверждение жизнеспособности идеи — например, отзывы клиентов или первые прибыли?
Как выделиться: рекомендации для AI-стартапов
Панельная дискуссия также охватила вопросы, как AI-компаниям избежать растворения в стремительно растущей конкуренции. Бансал подчеркнул важность глубокой экспертизы в своей области и четкой конкурентной стратегии. Дженнифер Нойндорфер обратила внимание на то, что больше всего ее интересуют те проекты, которые формируют новые поведенческие модели, а не просто совершенствуют существующие процессы.
Медха Агарвал рекомендует основателям четко объяснять, как именно AI помогает их продукту, продемонстрировать эффективную стратегию выхода на рынок и показать, в чем их бизнес эффективнее конкурентов. Она также подчеркивает важность честно рассказывать о существующих конкурентах, ведь сокрытие этой информации подрывает доверие со стороны инвесторов.
Финальными советами от инвесторов стали призывы не игнорировать отраслевые тренды, активно обмениваться опытом с другими предпринимателями и сосредоточиться на разработке качественного продукта. «Сосредоточьтесь на создании вашего продукта», — подытожил Бансал.