Стартап Harvey, основанный в Сан-Франциско, стремительно превратился в одного из самых заметных игроков в сфере искусственного интеллекта для юридической отрасли. Под руководством CEO Уинстона Вайнберга компания привлекла внимание ведущих венчурных инвесторов Кремниевой долины, среди которых OpenAI Startup Fund, Sequoia Capital, Kleiner Perkins, Elad Gil, Google Ventures, Coatue и Andreessen Horowitz.
Об этом сообщает ProIT
От юридической практики к инновациям в LegalTech
Основатели Harvey — Уинстон Вайнберг, бывший юрист первого года в O’Melveny & Myers, и Гейб Перейра, работавший в Meta, — начали экспериментировать с GPT-3 для решения реальных юридических задач еще до широкого внедрения такой технологии. Первый прорыв произошел, когда они использовали GPT-3 для анализа ста вопросов с Reddit, связанных с законами Калифорнии о аренде жилья. Результаты показали, что большинство юристов готовы принимать ответы, сгенерированные ИИ, без изменений, что стало толчком к созданию Harvey.
«Мы просто попросили троих юристов-арендодателей проверить ответы на 100 вопросов, не сообщая о использовании ИИ. В 86 случаях из 100 как минимум двое из троих согласились бы отправить эти ответы без каких-либо правок».
Финансирование, глобальный масштаб и бизнес-модель
Harvey получил финансирование от ведущих венчурных фондов, а его оценка за менее чем год выросла с $3 млрд в феврале 2025 года до $8 млрд в конце октября. Компания работает с 235 клиентами в 63 странах, включая большинство ведущих юридических фирм США, и превысила $100 млн годового повторяющегося дохода в августе. Сейчас в Harvey работает около 400 сотрудников, и компания продолжает масштабироваться, несмотря на значительные затраты на вычисления и соблюдение требований по хранению данных в различных юрисдикциях.
С начала года доля корпоративных клиентов в доходах значительно возросла — с 4% до 33%, и ожидается, что к концу года этот показатель достигнет 40%. Юридические фирмы активно рекомендуют Harvey своим корпоративным клиентам и помогают внедрять решения стартапа в своей практике.
Harvey уделяет особое внимание построению мультиплеерной платформы, которая позволяет безопасно сотрудничать внутренним и внешним юристам, учитывая сложные требования к этическим барьерам и управлению доступом к данным. Первые масштабные решения по безопасности и управлению доступом ожидаются уже в декабре.
Основные сценарии использования Harvey сегодня — это подготовка юридических документов, исследования и аналитика, в том числе при проверке больших массивов документов во время due diligence и расследований. Наиболее быстро растет направление судебных дел, что стало возможным благодаря накоплению релевантных данных и партнерству с LexisNexis.
Что касается критики о том, что Harvey — лишь «обертка» для ChatGPT, в компании подчеркивают две главные преимущества: массивы данных о реальных юридических рабочих процессах и построение мультиплеерной платформы, которая объединяет юридических провайдеров и клиентов в единой системе.
Модель монетизации компании в настоящее время в основном основана на оплате за лицензии (seats), но постепенно переходит к модели ценообразования, основанной на результатах — плате за результат в сложных рабочих процессах.
Несмотря на масштабный успех, проникновение Harvey в юридическую отрасль на глобальном уровне остается минимальным: из 8–9 миллионов юристов в мире лишь небольшая часть пользуется этим продуктом. Однако потенциал роста оценивается как чрезвычайно высокий.
Harvey активно сотрудничает с юридическими школами для создания образовательных решений на базе ИИ, что позволяет молодым юристам получать практический опыт и обратную связь в режиме реального времени.
Что касается будущего финансирования, компания не планирует новых крупных раундов в ближайшее время, поскольку финансово обеспечена для текущих исследовательских задач и имеет долгосрочный интерес к выходу на публичный рынок.
