Большинство основателей стартапов рано или поздно сталкиваются с необходимостью представить свою идею венчурным инвесторам, чтобы привлечь финансирование. Партнерша венчурного фонда NEA Тиффани Лак во время выступления на мероприятии в Бостоне поделилась видением, как сформировать идеальный питч для инвесторов, выделяя пять базовых вопросов, на которые должен ответить каждый основатель.
Об этом сообщает ProIT
Основные элементы успешного питча
По словам Лак, презентация для венчурных инвесторов — это первый шаг к установлению взаимной соответствия между основателем и будущим инвестором. Она подчеркнула важность структуры питча, которая должна охватывать такие вопросы:
- Что? — Какой именно продукт или сервис вы создаете.
- Почему? — Почему именно вы являетесь тем человеком, который способен реализовать эту идею, и в чем заключается уникальность вашего подхода.
- Почему сейчас? — Почему именно этот момент является наилучшим для реализации проекта.
- Кто? — Какая команда работает над проектом и как ее сильные стороны дополняют друг друга.
- Как? — Каким образом вы планируете достичь цели, какие шаги уже сделаны и что планируется дальше.
«Я рассматриваю питч как начальный способ оценки соответствия основателя и инвестора».
Особое внимание Лак уделила слайду «Что?», который должен очерчивать проблему, ее влияние на людей, текущие решения на рынке и потенциал для изменений. Она также посоветовала демонстрировать продукт во время презентации: «Если фотография стоит 100 слов, то демо — тысячи часов».
Важность истории, команды и цифр
По словам эксперта, существует два уровня вопроса «Почему?». Первый — это личная история основателя, его мотивация и глубокая увлеченность проблемой. Именно эта страсть, по мнению Лак, является движущей силой для всей команды и инвесторов. Второй аспект — «Почему сейчас?», то есть анализ рыночных условий, которые свидетельствуют о актуальности продукта именно сегодня.
Далее основатель должен рассказать о своей команде, подчеркивая ее общее видение будущего и преданность миссии проекта. Важно продемонстрировать, как различные навыки членов команды помогают достигать целей.
Раздел «Как?» предполагает объяснение ключевых этапов развития продукта: от определения MVP (минимально жизнеспособного продукта) и привлечения первых пользователей до анализа полученной обратной связи. Лак рекомендует не бояться рассказывать о необходимости изменения курса (pivot), ведь это помогает инвесторам лучше понять путь стартапа и избежать ошибок в будущем.
Значительную роль играют и финансовые показатели: инвесторы всегда обращают внимание на размер рынка, финансовые результаты, объемы затрат и ожидаемый период финансирования. Основателям стоит четко озвучить, какую сумму они планируют привлечь в этом раунде и как планируют ее использовать.
Лак подчеркивает, что ответы на эти пять вопросов создают прочный фундамент для дальнейшего развития компании. Она сравнивает путь предпринимателя с экстремальным спортом — восхождением на Эверест, где каждый этап и преодоленное препятствие приближают к вершине.