Стартап CVector, який спеціалізується на впровадженні штучного інтелекту для промисловості, швидко завойовує довіру серед виробників, енергетичних компаній та інших клієнтів. Серед основних питань, які лунають під час зустрічей із клієнтами, — гарантія стабільності компанії на ринку. Перед потенційними замовниками постає питання: чи залишиться CVector на ринку через шість місяців або рік, з огляду на тенденцію поглинання перспективних AI-стартапів великими технологічними гігантами.
Про це розповідає ProIT
Підхід до інвестування та довіри клієнтів
Засновники CVector Річард Чжан і Тайлер Рагглз переконують: компанія не планує продаватися чи зникати. Це особливо важливо для їхніх клієнтів, серед яких — національні газові компанії та хімічний виробник у Каліфорнії, що використовують програмне забезпечення CVector для оптимізації виробничих процесів. Щоб підкріпити впевненість партнерів, стартап залучив інвестиції від Schematic Ventures, венчурного фонду, відомого підтримкою проєктів у сферах ланцюгів постачання, виробництва та програмної інфраструктури. Фонд нещодавно очолив pre-seed раунд на $1,5 млн для CVector.
“Коли ми спілкуємося з великими гравцями у сфері критичної інфраструктури, майже у кожній першій розмові через 10 хвилин отримуємо питання про те, чи залишимося ми на ринку. Вони хочуть реальних гарантій”, — зазначає Чжан.
Інвестор фонду Schematic Ventures Джуліан Конахен вважає, що стартапи можуть запропонувати практичні рішення для зняття тривоги клієнтів, наприклад, розміщення коду в ескроу чи надання безстрокової ліцензії у разі поглинання. Проте вирішальним лишається особистий підхід засновників і їхня відданість місії компанії.
Інновації у промисловому штучному інтелекті
Чжан і Рагглз мають унікальний професійний досвід. Чжан працював інженером у Shell, де розробляв застосунки для працівників, які вперше користувалися айпадами. Рагглз, доктор фізико-математичних наук, працював у Великому адронному колайдері, де займався аналізом даних у реальному часі й забезпеченням безперервної роботи складних систем.
CVector позиціонує свою платформу як “мозок і нервову систему для промислових активів”. Архітектура компанії поєднує фінтех-рішення, дані про ціни на енергоносії в реальному часі та навіть відкритий код гоночної команди McLaren F1. Стартап адаптує систему під потреби клієнтів, наприклад, враховуючи погодні фактори: сніг та реагенти на дорогах можуть впливати на точність роботи обладнання в цехах.
“Додавання таких сигналів до операцій і планування неймовірно цінне. Це допомагає працювати ефективніше й прибутковіше”, — підкреслює Рагглз.
Серед сфер застосування рішень CVector — хімічна промисловість, автомобільний сектор, енергетика та об’єкти критичної інфраструктури. Зокрема, для енергетичних компаній CVector розробляє алгоритми, які працюють з існуючими системами диспетчеризації, написаними на застарілих мовах програмування, і дають змогу підвищити прозорість та швидкість реагування операторів.
Наразі команда CVector складається з восьми осіб, які працюють у Провіденсі (штат Род-Айленд), Нью-Йорку та Франкфурті. Завдяки свіжому інвестиційному раунду стартап планує масштабування, але набирає лише тих, хто поділяє місію компанії й прагне розвиватися у сфері фізичної інфраструктури.
Попри різний попередній досвід, для Рагглза робота у CVector — це привабливий виклик: “Мені подобається, що я працюю не над публікацією статті, яка, можливо, ніколи не буде прочитана, а з клієнтом, і ми реально допомагаємо підтримувати роботу його об’єкта. Можна швидко впроваджувати зміни та створювати нові функції.”