Технологія eSIM, яка існує вже понад десять років, стрімко набирає популярності у світі. Хоча ще минулого року глобальне впровадження eSIM становило лише близько 3%, цього року частка зросла вже до понад 5%. Аналітики, стартапи, що спеціалізуються на eSIM, та інвестори прогнозують подальше зростання ринку, головним чином завдяки розвитку подорожей та розширенню сумісності пристроїв.
Про це розповідає ProIT
Підтримка пристроїв: драйвер масового впровадження
Виробники смартфонів відіграють вирішальну роль у популяризації eSIM. Перша хвиля телефонів із підтримкою eSIM з’явилася у 2017–2018 роках, серед яких виділяються Pixel 2 та iPhone XR. У 2022 році компанія Apple зробила рішучий крок, повністю відмовившись від фізичного слоту SIM у своїх моделях для ринку США, а у 2025 році Google приєдналася до цього тренду з Pixel 10.
У 2025 році Apple представила модель iPhone Air лише з eSIM, а також запропонувала eSIM-версії iPhone 17 у понад 11 країнах. Серед переваг таких пристроїв — збільшена ємність акумулятора завдяки відсутності фізичного слоту SIM.
За даними Counterpoint, у 2024 році лише 23% смартфонів мали підтримку eSIM, проте у США цей показник досяг 41%. Якщо раніше eSIM була прерогативою топових пристроїв, то зараз ситуація змінюється — тільки у першій половині 2025 року на ринку з’явилося понад 60 нових моделей смартфонів з eSIM.
Значний поштовх розвитку eSIM може дати Китай. Після запуску Apple eSIM-only, китайські оператори почали впроваджувати підтримку цієї технології. Аналітики очікують, що локальні виробники — Huawei, Xiaomi, Oppo та Vivo — також представлять більше пристроїв із вбудованою або підтримуваною eSIM, включаючи бюджетний сегмент.
“Китайські бренди, коли побачать, що оператори МНО у Китаї запустили послуги eSIM для внутрішнього ринку, ймовірно, почнуть впроваджувати eSIM у ширшому асортименті смартфонів, включаючи середній та бюджетний сегмент,” — зазначає Пабло Якопіно, аналітик GSMA. “Однак я не думаю, що вони відразу перейдуть лише на eSIM. Спочатку підтримуватимуть одночасно фізичну та eSIM, а потім поступово перейдуть до моделей лише з eSIM”.
Попри розширення підтримки, навіть серед власників пристроїв з eSIM ця технологія поки що використовується не масово. У 2024 році рівень активації eSIM склав 30%, але, за прогнозами Kaleido Intelligence, до 2030 року цей показник може зрости до 75%.
Подорожі — головний каталізатор впровадження eSIM
eSIM стає все популярнішою завдяки зручності підключення під час подорожей. Згідно з опитуванням GSMA, 51% користувачів eSIM використовують її саме для подорожей. Окрім зручності, eSIM має підвищений рівень безпеки, оскільки часто апаратно захищена від несанкціонованих втручань.
Стартапи, що надають послуги eSIM — такі як Airalo, Holafly, eSIM.me, Nomad, Truely — фіксують стрімке зростання клієнтської бази, чому сприяють саме туристичні подорожі. Навіть компанія Nord із Литви запустила сервіс Saily, орієнтований на користувачів eSIM. GSMA зазначає, що попит на подорожі стимулює людей обирати пристрої з підтримкою eSIM, які згодом використовуються і для довготривалого користування.
Досвід подорожуючих сприяє поширенню eSIM: після повернення додому багато хто звертається до своїх операторів із проханням перейти з фізичної SIM на eSIM. Згідно з опитуванням у додатку Airalo минулого року, 85% респондентів уперше скористалися eSIM саме через цю платформу. Приблизно 15% усіх підключень під час подорожей вже здійснюються за допомогою eSIM, і ця частка продовжує зростати.
Зростання ринку та інтерес інвесторів
Стартапи, орієнтовані на туристичний сегмент eSIM, демонструють значне зростання. Truely за два роки обслуговувала понад 70 тисяч мандрівників, а кількість замовлень цьогоріч зросла удвічі. NordVPN повідомила про семизначну кількість користувачів додатку Saily після його запуску у березні 2024 року.
Holafly з 2018 року продала понад 15 мільйонів eSIM і вже перевищила $500 мільйонів сукупного доходу, з яких $200 мільйонів — за 2024 рік. Особливо показовою стала інвестиція у $220 мільйонів для Airalo, завдяки чому компанія отримала статус «єдинорога». Серед інших великих вкладень — $10 мільйонів фінансування для французького стартапу Kolet.
Інвестори зараз зосереджують увагу на стартапах, пов’язаних із подорожами, але в майбутньому можливі й інвестиції у розвиток eSIM у внутрішніх ринках. Експерти зазначають, що ринок ще не досяг насичення, а потенціал для інновацій — величезний, зокрема й у створенні комплексних сервісів для мандрівників та цифрових кочівників.
Виклики впровадження: освіта користувачів і простота використання
Серед основних бар’єрів для поширення eSIM — недостатня обізнаність, довіра та простота використання. Багато людей досі не знають, що таке eSIM. Стартапи співпрацюють з інфлюенсерами, щоб популяризувати eSIM і пояснювати переваги технології.
Проблемою є й процес активації: для встановлення eSIM часто потрібно сканувати QR-код, який надходить на електронну пошту, а це вимагає наявності другого пристрою. Для багатьох користувачів, особливо під час подорожей, це незручно. Аналітики GSMA і Kaleido Intelligence визнають, що виробники пристроїв та eSIM-провайдери мають спростити процес підключення, зробивши його максимально цифровим і без необхідності відвідування магазинів.
Перехід операторів на eSIM також сповільнюється через застарілі системи, які не дозволяють швидко впроваджувати нову технологію. Водночас очікується, що з розширенням ринку і зростанням попиту процес стане простішим та доступнішим для більшої кількості споживачів.
