Мобільний оператор «Київстар» готується до значної інвестиції на українському ринку ритейлу — компанія має намір придбати частку найбільшого продавця електроніки та побутової техніки Comfy. Офіційного підтвердження угоди наразі немає, проте очікується, що сторони оголосять про домовленість вже найближчим часом.
Про це розповідає ProIT
Умови майбутньої угоди
За даними джерел на інвестиційному ринку, мова йде не про повний викуп, а про придбання 50% компанії з боку «Київстару». Засновник Comfy Станіслав Роніс збереже керівну роль у компанії. Частка, яку купують, може включати приблизно 10% менеджменту, частину акцій співвласниці Світлани Гуцул (якій належить близько 25%), а також частку самого Роніса.
“Купують частку менеджменту, орієнтовно 10%, можливо, співвласниці Світлани Гуцул, якій належить приблизно 25%, і якусь частку Роніса”.
Власником ТОВ «Комфі Трейд» є кіпрська Comfy Holding, а кінцевими бенефіціарами виступають Станіслав Роніс і Світлана Гуцул, згідно з даними YouControl. На кінець січня 2026 року склад власників залишався без змін. Джерела повідомляють, що сторони досягли згоди ще на початку року, і зараз процес перебуває на фінальному етапі.
Фінансові показники та оцінка вартості
Оцінки вартості угоди різняться. Деякі експерти припускають, що ринкова ціна Comfy перевищує $300 млн. Інші джерела зазначають, що угода могла відбутися в діапазоні 4-7 EBITDA — відповідно до ринкових стандартів. Представник інвесткомпанії Altius Capital Вадим Христофоров вважає, що європейські компанії подібного профілю зазвичай продаються з мультиплікатором 3,7-4,6x EV/EBITDA, і оцінює Comfy у $91–106 млн.
“Європейські компанії з подібною бізнес-моделлю зазвичай торгуються з мультиплікатором 3,7-4,6x EV/EBITDA”, — каже в коментарі виданню віцепрезидент інвестиційно-банківської компанії Altius Capital Вадим Христофоров, який оцінює компанію в $91–106 млн.
Позиція сторін та регуляторів
«Київстар» утримується від коментарів щодо можливого придбання, а пресслужба Comfy не підтверджує і не спростовує інформацію про переговори. В офіційній відповіді Comfy зазначає, що компанія розглядає різні варіанти інвестицій та співпраці в межах реалізації стратегії розвитку, але не має намірів втрачати контроль над бізнесом.
“У межах реалізації довгострокової стратегії розвитку компанія аналізує можливості залучення інвестицій, партнерств або інших форматів співпраці, які можуть посилити окремі напрями бізнесу”, — йдеться в обережній відповіді Comfy. “Ключові бенефіціарні власники зберігають довгостроковий фокус на розвитку бізнесу та не розглядають продаж компанії чи нові партнерства, які призведуть до втрати контролю над компанією”.
Антимонопольний комітет України повідомив, що станом на кінець грудня 2025 року не отримував від «Київстару» офіційних заявок щодо нових придбань.
Історія придбань Київстар та стратегія розвитку
«Київстар» активно інвестує у різнопрофільні бізнеси з 2022 року. Першою покупкою став медичний сервіс Helsi, а у квітні 2025 року оператор придбав сервіс таксі Uklon за $155,2 млн. Також розглядаються угоди з компаніями Tabletki.ua та GigaCloud, які наразі перебувають на розгляді в АМКУ.
Основна мета «Київстару» — трансформуватися на цифрову компанію та наростити дохід за рахунок активів, не пов’язаних із телекомунікаційним бізнесом. У разі придбання частки Comfy оператор може створити власний маркетплейс. Раніше компанія також розглядала можливість купівлі ритейлерів «Алло» та Rozetka, однак відмовилася через невідповідність розміру або завищену вартість цих компаній.