Musely, телемедична платформа прямої взаємодії з клієнтами, отримала понад $360 мільйонів у вигляді недилютивного капіталу від фонду Customer Value Fund (CVF) компанії General Catalyst.
Про це розповідає ProIT
Особливості фінансування та розвиток Musely
Musely спеціалізується на індивідуальних рішеннях для догляду за шкірою, волоссям і менопаузою. Як розповів співзасновник і генеральний директор Musely Джек Цзя, компанія не шукала додаткового фінансування, оскільки вже протягом кількох років залишається прибутковою та має позитивний грошовий потік. Заснована у 2014 році як спільнота з питань оздоровлення, Musely у 2019 році змінила профіль на рецептурну дерматологію та з того часу не залучала нових інвестицій шляхом продажу частки компанії.
Ключовою відмінністю фінансування від CVF стало те, що фонд не вимагав частки в акціонерному капіталі та не надавав класичну позику з відсотками. Модель передбачає альтернативне фінансування, подібне до невеликої угоди про розподіл доходу: компанії з передбачуваними грошовими потоками отримують капітал і повертають його разом із фіксованим, обмеженим відсотком від виручки, отриманої завдяки використанню коштів фонду General Catalyst.
“When I mathematically modeled it, I found this absolutely compelling,” he said.
Стратегія зростання та ефективність компанії
Musely демонструє стабільне зростання виручки на рівні близько 50% щороку та вже обслуговує понад 1,2 мільйона пацієнтів. Однак, як зазначає Джек Цзя, залучення нових клієнтів для брендів прямого продажу є дорогим процесом. Він підкреслив, що для компаній із доходом у мільярд доларів потрібні ще більші інвестиції для подальшого масштабування, через що більшість DTC-компаній мають значний обсяг витрат на залучення капіталу.
Завдяки фінансуванню від CVF, Musely отримує необхідний фінансовий ресурс для підтримки зростання клієнтської бази, розвитку продажів, маркетингових кампаній та інших ініціатив із залучення користувачів.
Musely приєдналася до інвестиційного портфелю CVF, у якому вже є такі компанії, як Grammarly, Lemonade та Ro. Інвестиції фонду здійснюються за рахунок окремих лімітованих партнерів і не входили до останнього залучення $8 мільярдів General Catalyst.
Компанія відзначається особливою ефективністю у використанні капіталу: після залучення $20 мільйонів у 2014 році від DCM та інших інвесторів Musely більше не проводила жодного раунду акціонерного фінансування. Платформа надає пацієнтам можливість отримувати рецептурні препарати через асинхронні консультації з сертифікованими дерматологами та гінекологами.