Стартапи, що планують залучати фінансування на етапі Series C у 2025 році, стикаються з суперечливими тенденціями на ринку капіталу. За словами партнерки Sapphire Ventures Кеті Гао, хоча інвестиційних коштів достатньо, здобути до них доступ стало складніше, ніж будь-коли раніше.
Про це розповідає ProIT
Вимоги до компаній на етапі Series C
За оцінками Кеті Гао, лише близько 20% стартапів, які проходять раунд Series A, досягають можливості залучати інвестиції на етапі Series C. Останнім часом вимоги до стартапів, що залучають пізній раунд фінансування, значно підвищилися — інвестори більше не женуться лише за зростанням, а шукають впевненість у довгостроковій перспективі компанії.
“Інвестори тепер запитують: «Чи є ця компанія справжнім лідером на тому ринку, в якому вона працює?» Питання вже не в тому, чи зростає компанія, а в тому, чи має вона настільки очевидний потенціал розвитку, що його неможливо ігнорувати”.
Компаніям, які претендують на залучення фінансування у рамках Series C, важливо бути лідерами своєї ніші. Вони мають чітко визначену стратегію виходу на ринок, демонструють ефективне зростання та підтверджують лідерство завдяки реальним результатам. Проте, навіть найкращі показники не гарантують інвестицій, якщо інвестори не бачать у компанії майбутнього лідера галузі.
Критерії відбору та стратегія залучення інвестицій
Кеті Гао наголошує, що інвестори шукають «компанії зі зростаючим ефектом масштабу» — такі, які стають сильнішими з кожним новим клієнтом. Важливими є відповіді на питання: чи покращується продукт з кожним новим користувачем, чи зменшується вартість залучення клієнта (CAC)? Якщо так, інвестори будуть зацікавлені в співпраці; якщо ні — навіть високі показники не переконають їх інвестувати.
Окрім цього, Гао радить засновникам ставитися до фандрейзингу як до маркетингової кампанії: вибудовувати стосунки з венчурними інвесторами ще до початку збору коштів. Наприклад, Sapphire Ventures часто інвестує на етапі Series B, але зазвичай знайомиться з компанією ще з часу Series A, що дозволяє краще оцінити динаміку її розвитку.
Засновникам рекомендується створити базу даних інвесторів (інвесторський CRM), фіксувати імена партнерів, їхні інтереси та історію інвестицій. Регулярні оновлення для потенційних інвесторів допоможуть підтримувати контакт та інформувати про прогрес компанії.
Найважливіше — не розпочинати залучення фінансування до отримання підтвердження зацікавленості від кількох інвестиційних фондів. Вдалий таймінг — ключовий фактор успішного раунду Series C.
Наступна конференція TechCrunch All Stage відбудеться у Сан-Франциско 27-29 жовтня 2025 року.