Стартапы, планирующие привлекать финансирование на этапе Series C в 2025 году, сталкиваются с противоречивыми тенденциями на рынке капитала. По словам партнерши Sapphire Ventures Кэти Гао, хотя инвестиционных средств достаточно, получить к ним доступ стало сложнее, чем когда-либо ранее.
Об этом сообщает ProIT
Требования к компаниям на этапе Series C
По оценкам Кэти Гао, лишь около 20% стартапов, проходящих раунд Series A, достигают возможности привлекать инвестиции на этапе Series C. В последнее время требования к стартапам, которые привлекают поздний раунд финансирования, значительно возросли — инвесторы больше не гонятся только за ростом, а ищут уверенность в долгосрочной перспективе компании.
“Инвесторы теперь спрашивают: «Является ли эта компания настоящим лидером на том рынке, в котором она работает?» Вопрос уже не в том, растет ли компания, а в том, имеет ли она настолько очевидный потенциал развития, что его невозможно игнорировать”.
Компаниям, которые претендуют на привлечение финансирования в рамках Series C, важно быть лидерами своей ниши. У них должна быть четко определенная стратегия выхода на рынок, демонстрировать эффективный рост и подтверждать лидерство благодаря реальным результатам. Однако даже лучшие показатели не гарантируют инвестиций, если инвесторы не видят в компании будущего лидера отрасли.
Критерии отбора и стратегия привлечения инвестиций
Кэти Гао подчеркивает, что инвесторы ищут «компании с растущим эффектом масштаба» — такие, которые становятся сильнее с каждым новым клиентом. Важными являются ответы на вопросы: улучшается ли продукт с каждым новым пользователем, снижается ли стоимость привлечения клиента (CAC)? Если да, инвесторы будут заинтересованы в сотрудничестве; если нет — даже высокие показатели не убедят их инвестировать.
Кроме того, Гао советует основателям относиться к фандрейзингу как к маркетинговой кампании: выстраивать отношения с венчурными инвесторами еще до начала сбора средств. Например, Sapphire Ventures часто инвестирует на этапе Series B, но обычно знакомится с компанией еще с момента Series A, что позволяет лучше оценить динамику ее развития.
Основателям рекомендуется создать базу данных инвесторов (инвесторский CRM), фиксировать имена партнеров, их интересы и историю инвестиций. Регулярные обновления для потенциальных инвесторов помогут поддерживать контакт и информировать о прогрессе компании.
Самое важное — не начинать привлечение финансирования до получения подтверждения заинтересованности от нескольких инвестиционных фондов. Удачный тайминг — ключевой фактор успешного раунда Series C.
Следующая конференция TechCrunch All Stage состоится в Сан-Франциско 27-29 октября 2025 года.