Венчурні інвестори відзначають, що інвестування в стартапи зі сфери штучного інтелекту (ШІ) суттєво відрізняється від попередніх технологічних хвиль. На думку експертів, традиційні правила більше не діють, а динаміка ринку змушує переглядати критерії відбору інноваційних компаній.
Про це розповідає ProIT
Нові критерії оцінки стартапів ШІ
Засновниця та керуюча партнерка Cowboy Ventures Айлін Лі підкреслила, що сьогодні деякі компанії з ШІ здатні досягати від «нуля до 100 мільйонів доларів доходу лише за рік». Вона зазначила, що інвестори на раунді Series A орієнтуються не лише на швидкі темпи зростання прибутків. За її словами, оцінювання стартапів відбувається за новим алгоритмом, де враховуються різні змінні та коефіцієнти, зокрема здатність компанії генерувати дані, наявність конкурентних переваг, досвід засновників і технічна глибина продукту.
“Залежно від типу компанії, результат цього алгоритму може бути різним”, – підкреслила Лі.
Джон МакНіл, співзасновник і CEO DVx Ventures, звернув увагу, що навіть стартапи, які швидко збільшують дохід до 5 мільйонів доларів, часто стикаються з труднощами під час залучення наступних раундів фінансування. Він наголосив, що критерії для стартапів на ранніх етапах стали жорсткішими, і зараз до них застосовують ті самі вимоги, що й до зрілих компаній.
Дискусія: маркетинг проти технологій
МакНіл додав, що інвестори все більше цінують здатність стартапу виходити на ринок та утримувати клієнтів, оскільки проривні компанії не завжди мають найкращі технології, але демонструють ефективну стратегію збуту (go-to-market).
Втім, Стів Джанг, засновник і керуючий партнер Kindred Ventures, не погодився, що лише сильна стратегія виходу на ринок є запорукою успіху. Він переконаний, що для залучення інвестицій необхідне поєднання якісного продукту та ефективного маркетингу. МакНіл також визнав, що міцний продукт важливий, однак інвестори звертають все більше уваги на продажі й маркетинг від самого початку діяльності стартапу.
Дискусія про співвідношення технологій і маркетингу набула особливої актуальності після виступу Роя Лі, засновника стартапу Cluely, який зазначив, що запуск продукту з недопрацьованою функціональністю, навіть за високої впізнаваності у соцмережах, не завжди виправданий.
Айлін Лі звернула увагу на те, що стартапи зі сфери ШІ стикаються з тиском швидко впроваджувати оновлення та нові функції, щоб випереджати конкурентів. Вона навела приклад OpenAI та Anthropic, які постійно демонструють нові розробки, і підкреслила, що молодим компаніям доводиться не лише підтримувати темп, а й забезпечувати високу якість продукту.
Попри високі очікування щодо темпів зростання, учасники дискусії погодилися, що ринок ШІ все ще перебуває на ранньому етапі розвитку. Як відзначив Джанг, немає однозначних лідерів навіть серед компаній, що працюють із великими мовними моделями (LLM), а конкуренція лише посилюється. Це створює можливості для нових гравців, які можуть змінити розстановку сил на ринку, незалежно від віку компанії чи швидкості її розвитку.
