Відомий підприємець і інвестор Марк Кьюбан заявляє, що американська система охорони здоров’я неефективна, а вартість ліків для споживачів залишається непрозорою та невиправдано високою. Він відкрито критикує існуючу модель ціноутворення, яка, на його думку, працює не на користь пацієнтів.
Про це розповідає ProIT
Прозорість цін і новий підхід Cost Plus Drugs
Кьюбан пояснює, що основна проблема полягає у впливі так званих менеджерів з вигоди від аптек (PBMs), які визначають ціни на більшість медикаментів у США. Згідно з його словами, ціни на ліки залишаються непрозорими навмисно, що ускладнює розуміння реальної вартості для пацієнтів. Саме тому у 2022 році він заснував компанію Cost Plus Drugs, щоб зробити ціноутворення відкритим, знизити витрати для споживачів та трансформувати фармацевтичний ринок.
Модель Cost Plus Drugs суттєво відрізняється від традиційних схем: компанія продає медикаменти безпосередньо споживачам за прозорою ціною — вартість виробника плюс 15% націнки, $5 аптечний збір та витрати на доставку. Кьюбан додає, що компанія вже працює над тим, щоб клієнти могли забирати ліки у місцевих аптеках.
“Ніхто не дивиться на фінансовий бік охорони здоров’я і не каже: ‘Ось так це має працювати’. Коли ви йдете до лікаря та отримуєте рецепт… ви не маєте уявлення, скільки це вам обійдеться. Ви не знаєте, чи зможете це дозволити”.
За словами Кьюбана, різниця у вартості може бути вражаючою: наприклад, генеричний препарат для хіміотерапії, який у звичайній аптеці коштує тисячі доларів, через Cost Plus Drugs можна придбати за $21.
Проблеми ринку та інновації у виробництві
Основним аргументом фармацевтичної індустрії на користь високих цін залишається необхідність інвестування у розробку нових препаратів. Однак критики зазначають, що ціни на ліки встановлюються переважно для максимізації прибутку і не завжди відповідають реальним витратам на дослідження та розробки. Дослідження 2021 року довело, що доходи лише від двадцяти найпопулярніших ліків перекривають витрати на інновації, залишаючи компаніям мільярди прибутку.
Кьюбан також звертає увагу на проблему штучних дефіцитів: деякі виробники навмисно створюють нестачу певних препаратів, таких як дитячі онкологічні засоби чи Pitocin, щоб підвищити ціни. Для боротьби з цим Cost Plus Drugs відкрив власний завод у Далласі із роботизованим виробничим процесом. Це дозволяє швидко запускати у виробництво нові медикаменти — усього за чотири години — та відправляти їх до лікарень, допомагаючи вирішувати проблему дефіциту.
Попри мінімальні маржі на доставці ліків, виробництво є прибутковішим напрямком і допомагає компанії рухатися до фінансової стабільності. Кьюбан наголошує, що його підхід — це не просто зниження цін, а й повна відмова від співпраці з ринковими гігантами на кшталт страхових компаній та PBMs. Він переконаний, що тільки так можна досягти реальних змін для пацієнтів.
Кьюбан також радить підприємцям, які прагнуть змінити ринок, не залежати від усталених гравців: «Уся охорона здоров’я — це своєрідний арбітраж. Як отримати частину з $5 трильйонів завдяки технологіям, ціноутворенню чи іншим інноваціям?» За його словами, гнучкість, швидкість адаптації та постійний пошук кращих рішень дають перевагу новим гравцям над великими корпораціями, які не здатні швидко реагувати на зміни.