У сучасному венчурному бізнесі спостерігається помітний зсув сили — все більше впливу переходить від інвесторів до засновників стартапів. На тлі активного зростання кількості угод і змін у поведінці інвесторів саме підприємці стали ключовими гравцями, які диктують умови на ринку.
Про це розповідає ProIT
Нові виклики для венчурних фондів
Венчурні капіталісти нині мають ретельно вибудовувати власну стратегію залучення коштів: їм необхідно не тільки переконати Limited Partners (LPs) у доцільності інвестицій, а й стати для підприємців надійними партнерами. Цей аспект особливо важливий для тих, хто лише розпочинає діяльність у сфері венчурного фінансування.
Леслі Файнзайг із компанії Graham & Walker і Росс Фубіні з XYZ Venture поділилися своїм досвідом збору першого фонду, що дозволило їм краще зрозуміти процес фандрейзингу для самих засновників. Файнзайг відзначає, що їй довелося розпочинати з мінімальною кількістю контактів у галузі, а основну частину коштів вдалося залучити завдяки особистим зустрічам із потенційними інвесторами.
“It was hundreds of pitches. It was raised almost entirely from individuals. We ended up with 105 LPs. If you don’t have a track record, then what they’re investing in is in you. Like it is basically, like, raising a gigantic angel round with no lead”.
Пріоритет — довгострокове партнерство
Ставлячи на перше місце особистість, компанію та умови співпраці, Фубіні радить керівникам ретельно обирати, з ким вступати у партнерство. Він наголошує на важливості людського фактору, рівня довіри та професіоналізму майбутнього партнера: «З цими людьми ви будете працювати довго. Чи цікаво з ними? Чи довіряєте ви їм? Чи здатні вони довести справу до кінця?»
Обидва експерти відзначають зміну ринкової динаміки порівняно з 2022-2023 роками, коли венчурні фонди диктували умови. Тепер же підприємці отримали більше можливостей, а конкуренція між інвесторами посилилася. Це змушує фонди шукати креативні підходи до залучення уваги найкращих стартапів, а засновникам — обирати партнерів з максимальною вигодою для розвитку бізнесу.
На думку Фубіні, така динаміка є захопливою, адже тепер сторони можуть швидше реагувати на ринкові можливості, не втрачаючи при цьому якості вибору. Він підкреслює, що головною запорукою успіху залишаються справжні стосунки та доведена ефективність дій, а не лише якість презентацій чи кількість розісланих листів. Створення автентичних зв’язків та демонстрація результатів у роботі — це найкращі стратегії для залучення бажаних партнерів як для інвесторів, так і для підприємців.
