В современном венчурном бизнесе наблюдается заметный сдвиг силы — все больше влияния переходит от инвесторов к основателям стартапов. На фоне активного роста количества сделок и изменений в поведении инвесторов именно предприниматели стали ключевыми игроками, которые диктуют условия на рынке.
Об этом сообщает ProIT
Новые вызовы для венчурных фондов
Венчурные капиталисты ныне должны тщательно выстраивать свою стратегию привлечения средств: им необходимо не только убедить Limited Partners (LPs) в целесообразности инвестиций, но и стать для предпринимателей надежными партнерами. Этот аспект особенно важен для тех, кто только начинает деятельность в сфере венчурного финансирования.
Лесли Файнзайг из компании Graham & Walker и Росс Фубини из XYZ Venture поделились своим опытом сбора первого фонда, что позволило им лучше понять процесс фандрейзинга для самих основателей. Файнзайг отмечает, что ей пришлось начинать с минимальным количеством контактов в отрасли, а основную часть средств удалось привлечь благодаря личным встречам с потенциальными инвесторами.
«Это были сотни презентаций. Мы собрали средства почти исключительно от частных лиц. В итоге у нас оказалось 105 LPs. Если у вас нет трек-рекорда, то они инвестируют в вас. Это, по сути, как собрать гигантский раунд ангельского финансирования без лидера».
Приоритет — долгосрочное партнерство
Ставя на первое место личность, компанию и условия сотрудничества, Фубини советует руководителям тщательно выбирать, с кем вступать в партнерство. Он подчеркивает важность человеческого фактора, уровня доверия и профессионализма будущего партнера: «С этими людьми вы будете работать долго. Интересно ли с ними? Доверяете ли вы им? Способны ли они довести дело до конца?»
Оба эксперта отмечают изменение рыночной динамики по сравнению с 2022-2023 годами, когда венчурные фонды диктовали условия. Теперь же предприниматели получили больше возможностей, а конкуренция между инвесторами усилилась. Это заставляет фонды искать креативные подходы к привлечению внимания лучших стартапов, а основателям — выбирать партнеров с максимальной выгодой для развития бизнеса.
По мнению Фубини, такая динамика является захватывающей, ведь теперь стороны могут быстрее реагировать на рыночные возможности, не теряя при этом качества выбора. Он подчеркивает, что главной гарантией успеха остаются искренние отношения и доказанная эффективность действий, а не только качество презентаций или количество разосланных писем. Создание аутентичных связей и демонстрация результатов в работе — это лучшие стратегии для привлечения желаемых партнеров как для инвесторов, так и для предпринимателей.