Український косметичний ринок зазнав суттєвих змін протягом трьох років повномасштабної війни. Виробники зіткнулися з численними викликами, але водночас відкрили для себе нові перспективи для розвитку як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Про це розповідає ProIT
Виклики перших місяців та адаптація бізнесу
На початку вторгнення бізнеси змушені були приймати доленосні рішення: зупиняти діяльність чи шукати способи адаптації. Виробництво стикнулося з перебоями в постачанні сировини, нестачею електроенергії, проблемами з логістикою, а частина команд була змушена виїхати. Головним завданням стало збереження цілісності виробничого циклу й адаптація до нових обставин. Українські виробники навчилися працювати в умовах постійної невизначеності, роблячи акцент на якості продукції, незважаючи на складні зовнішні фактори.
Бренд ED Cosmetics, заснований Іриною Качмарчик разом із сестрою Надією Ділай, став прикладом того, як українські компанії не лише виживають, а й знаходять нові можливості для зростання, змінюючись разом із ринком та споживачем.
Посилення позицій українських брендів та вихід на міжнародний ринок
Війна змусила російські бренди піти з українського ринку, що відкрило додатковий простір для локальних виробників. Багато компаній переорієнтувалися з ринку рф на країни Середньої Азії, Європи або зосередилися на внутрішньому ринку. Частка української продукції зросла й досягла приблизно 11-12%, що дорівнює частці корейських брендів.
Як результат — частка української продукції на ринку зросла. Хоча вона й досі залишається на рівні 11-12% (приблизно стільки ж, скільки мають корейські бренди), це вже великий крок уперед.
Для подальшого розвитку локальним компаніям важливо:
- Створювати конкурентну продукцію не лише за складом, а й за клієнтським досвідом — від візуалу до сервісу.
- Використовувати гнучкість локального бізнесу, швидко реагуючи на потреби споживачів, наприклад, пропонуючи засоби для відновлення шкіри, що актуально в умовах стресу та зміни клімату.
- Бути присутніми в усіх точках, де покупець ухвалює рішення — від офлайн-ритейлів до маркетплейсів, соціальних мереж та месенджерів.
- Показувати експертизу й прозорість, розповідаючи історію бренду та демонструючи, що за продуктом стоять реальні люди.
Українці все більше довіряють власним виробникам, а підтримка локальних брендів стала частково ідеологією та соціальною місією.
Міжнародний досвід та нові стандарти
На початку війни іноземні партнери ставилися до українських компаній обережно, ставлячи питання про стабільність і логістику. Проте за рік ситуація змінилася завдяки регулярній участі у міжнародних виставках, що сприяло формуванню довіри та репутації брендів. Українські виробники демонструють професійний рівень — якісний стенд, презентації, знання мов. Відтак, міжнародні дистриб’ютори все частіше зацікавлені у співпраці з українськими компаніями.
- Участь у міжнародних виставках допомагає формувати репутацію.
- Якісна айдентика та презентація — ключ до впізнаваності.
- Важливо спілкуватися з партнерами англійською та локальною мовами, бути готовими відповідати на питання про стабільність.
- Необхідно проходити сертифікацію для роботи на ринку ЄС.
- Відкритість, щирість і прозорість у комунікаціях посилюють позиції бренду.
Зараз українські бренди вже не сприймаються як екзотика — їх впізнають, з ними хочуть співпрацювати.
У косметичній галузі України впроваджується європейський регламент, який повністю набуде чинності у серпні 2026 року. Раніше для виходу на ринок ЄС українські компанії змушені були витрачати значні кошти на сертифікацію кожного продукту, тоді як іноземні бренди могли безперешкодно працювати в Україні. З 2026 року правила мають вирівнятись, що відкриє нові можливості для українських виробників.
Раніше, щоб продаватись у ЄС, українські бренди витрачали великі кошти на сертифікацію кожного продукту. А в Україну тим часом легко заходили бренди з Азії чи Європи часто без серйозної перевірки. У 2026 році ці правила мають змінитись. Нарешті ми будемо в рівних умовах із закордонними конкурентами.
Повномасштабна війна стала каталізатором змін, змусивши бізнеси переглянути цілі й зміцнити свої позиції. Українські косметичні бренди вже конкурують на рівних з європейськими і навіть демонструють вищу якість у деяких аспектах. Вони впевнено розвиваються та продовжують завойовувати довіру як українських, так і іноземних споживачів.