Американский производитель электрических самолетов вертикального взлета и посадки Joby Aviation заключил предварительное соглашение с многоотраслевой компанией Abdul Latif Jameel (ALJ) из Саудовской Аравии о поставке до 200 воздушных судов на общую сумму около $1 млрд в ближайшие годы.
Об этом сообщает ProIT
Потенциальное сотрудничество открывает новые рынки
В случае финализации партнерства Joby Aviation получит возможность быстро монетизировать свои электролеты типа eVTOL (электрические самолеты вертикального взлета и посадки) в Саудовской Аравии. Это может стать одним из первых случаев, когда стартап eVTOL находит мощного дистрибьютора для своей продукции на Ближнем Востоке. Несмотря на это, компания планирует не только передавать самолеты дистрибьюторам, но и самостоятельно эксплуатировать их в США и других странах, а также сотрудничать с авиалиниями, в частности в Японии.
«Вопрос, который задают многие, заключается в том, как вы собираетесь монетизировать и как быстро это произойдет? И я думаю, что это показывает: через прямые продажи можно быстрее достичь масштабов при меньших затратах, если учитывать партнеров-дистрибьюторов в соответствующих географиях. И это лишь первый из ряда подобных анонсов, которые мы планируем сделать», — отметил Пол Сиарра, председатель совета директоров Joby Aviation и соучредитель Pinterest.
Abdul Latif Jameel — стратегический союзник для Joby Aviation
Соглашение между Joby Aviation и ALJ в настоящее время находится на стадии Меморандума о взаимопонимании (MoU), что позволяет сторонам исследовать потенциал будущего сотрудничества. Как сообщают лица, знакомые с содержанием соглашения, более подробная информация будет опубликована до конца года.
ALJ имеет многолетнюю историю партнерства с японским автоконцерном Toyota, будучи эксклюзивным дистрибьютором Toyota и Lexus в Саудовской Аравии с 1955 года. Кроме того, ALJ принимала участие в раунде финансирования Joby в 2020 году, организованном Toyota. По словам Пола Сиарры, ALJ обладает необходимой инфраструктурой не только для продаж, но и для поддержки, обучения пилотов и технического обслуживания электролетов Joby.
Стоит отметить, что ALJ имеет тесные связи с правительством Саудовской Аравии и потенциальными крупными клиентами, в частности в сфере восстановления и развития туризма — например, в проектах Red Sea Project и AlUla Project.
Несмотря на перспективы на рынке Саудовской Аравии, Joby Aviation планирует сначала запустить свой сервис в Дубае в следующем году, а уже потом выходить на рынок США.
Соглашение между Joby Aviation и ALJ происходит на фоне исторически высокого уровня сотрудничества между США и Саудовской Аравией в областях искусственного интеллекта, технологической инфраструктуры и энергетики. В частности, в прошлом месяце компания DataVolt из Саудовской Аравии объявила о инвестициях в размере $20 млрд в развитие дата-центров и энергетических проектов в США, а такие американские гиганты как Google, Oracle, Salesforce, AMD и Uber пообещали вложить $80 млрд в трансформационные технологии в обеих странах.