Американський виробник електричних літаків вертикального зльоту та посадки Joby Aviation уклав попередню угоду з багатопрофільною компанією Abdul Latif Jameel (ALJ) із Саудівської Аравії щодо постачання до 200 повітряних суден на загальну суму близько $1 млрд протягом найближчих років.
Про це розповідає ProIT
Потенційна співпраця відкриває нові ринки
У разі фіналізації партнерства Joby Aviation отримає можливість швидко монетизувати свої електролітаки типу eVTOL (електричні літаки вертикального зльоту і посадки) у Саудівській Аравії. Це може стати одним із перших випадків, коли стартап eVTOL знаходить потужного дистриб’ютора для своєї продукції на Близькому Сході. Попри це, компанія планує не лише передавати літаки дистриб’юторам, а й самостійно експлуатувати їх у США та інших країнах, а також співпрацювати з авіалініями, зокрема у Японії.
“A question that folks have asked is, how are you going to monetize, and how quickly is that going to happen? І я думаю, що це показує: через прямі продажі можна швидше досягти масштабів за нижчою вартістю, якщо враховувати партнерів-дистриб’юторів у відповідних географіях. І це лише перший з ряду подібних анонсів, які ми плануємо зробити”, — зазначив Пол Сіарра, голова ради директорів Joby Aviation і співзасновник Pinterest.
Abdul Latif Jameel — стратегічний союзник для Joby Aviation
Угода між Joby Aviation та ALJ наразі перебуває на стадії Меморандуму про взаєморозуміння (MoU), що дозволяє сторонам дослідити потенціал майбутньої співпраці. Як повідомляють особи, обізнані зі змістом домовленості, детальнішу інформацію буде оприлюднено до кінця року.
ALJ має багаторічну історію партнерства з японським автоконцерном Toyota, будучи ексклюзивним дистриб’ютором Toyota і Lexus у Саудівській Аравії ще з 1955 року. Крім того, ALJ брала участь у раунді фінансування Joby у 2020 році, організованому Toyota. За словами Пола Сіарри, ALJ володіє необхідною інфраструктурою не лише для продажу, а й для підтримки, навчання пілотів і технічного обслуговування електролітаків Joby.
Варто зазначити, що ALJ має тісні зв’язки з урядом Саудівської Аравії та потенційними великими клієнтами, зокрема у сфері відновлення та розвитку туризму — наприклад, у проєктах Red Sea Project і AlUla Project.
Попри перспективи на ринку Саудівської Аравії, Joby Aviation планує спершу запустити свій сервіс у Дубаї наступного року, а вже потім виходити на ринок США.
Угода між Joby Aviation та ALJ відбувається на тлі історично високого рівня співпраці між США і Саудівською Аравією в галузях штучного інтелекту, технологічної інфраструктури та енергетики. Зокрема, минулого місяця компанія DataVolt із Саудівської Аравії оголосила про інвестиції у розмірі $20 млрд у розвиток дата-центрів і енергетичних проєктів у США, а такі американські гіганти як Google, Oracle, Salesforce, AMD і Uber пообіцяли вкласти $80 млрд у трансформаційні технології в обох країнах.
