Стартап Cluely, который позиционирует себя как платформу, помогающую пользователям «обманывать» в различных сферах, недавно привлек 15 миллионов долларов инвестиций в раунде серии А от венчурной компании Andreessen Horowitz (a16z). Это вызвало бурные обсуждения в соцсетях, где некоторые пользователи раскритиковали инвесторов за поддержку спорного проекта.
Об этом сообщает ProIT
Cluely: внимание через провокацию
Cluely стал известен не только своим продуктом с сомнительной репутацией, но и агрессивной стратегией маркетинга, которую многие называют «rage-bait». Именно способность компании привлекать внимание стала ключевым фактором для привлечения инвестиций от a16z.
Партнер фонда Брайан Ким отметил, что современные AI-стартапы нуждаются в новых подходах к продвижению. Он подчеркнул, что создание уникального продукта с желаемыми функциями больше не гарантирует успеха на рынке, особенно после появления генеративного искусственного интеллекта. По его словам, если крупные игроки, такие как OpenAI, быстро интегрируют подобную функцию в свои продукты, стартап может потерять конкурентное преимущество.
«Если вы создаете что-то самобытное, а OpenAI или кто-то еще добавляет этот функционал в свой продукт, ваша идея теряет уникальность. Поэтому нужно действовать максимально быстро».
Ким подчеркивает, что скорость — ключевая для успеха AI-компаний, как в маркетинге, так и при разработке продукта. Он опубликовал собственную теорию, согласно которой для потребительских стартапов в сфере искусственного интеллекта именно «инерция» становится главной защитной стеной от конкурентов.
Провокация как стратегия: опыт основателя Cluely
Основатель стартапа Рой Ли считает, что именно его нетипичная маркетинговая тактика позволила Cluely достичь высокой узнаваемости и превратить ее в платных клиентов. Он изучал, почему некоторые видео на TikTok и Instagram становятся вирусными, и пришел к выводу, что алгоритмы платформ лучше всего продвигают контент, вызывающий споры. Поэтому Ли целенаправленно использует эти принципы на X (бывший Twitter) и LinkedIn.
По словам Ли, когда стартап стартовал в апреле, его продукт еще даже не был полностью готов. Однако удачный видеоролик, в котором он использует скрытый AI для обмана женщины относительно своего возраста и знаний о искусстве на свидании, привлек значительное внимание. Хотя функционал Cluely до сих пор не представлен публично, компания уже получает значительно больше просмотров, чем большинство новых проектов из престижных акселераторов.
Ли уверен, что официальный запуск продукта, запланированный на пятницу, 27 июня, вызовет еще больший ажиотаж. Он считает, что именно предварительная маркетинговая активность подготовила почву для успеха.
Партнер a16z Брайан Ким видит в стратегии Cluely воплощение своей концепции «инерция как защита». В сфере AI время имеет решающее значение, и Ким уверен, что команда Cluely сможет доработать продукт уже во время активной работы на рынке.
«Важно строить самолет уже во время полета со скалы», — подводит итог Ким.
Скоро станет понятно, сможет ли Cluely реализовать свои амбиции и оправдать доверие инвесторов.