Индийская агротех-компания Arya.ag, которая предоставляет фермерам услуги по хранению урожая рядом с местами производства и кредитованию, продолжает привлекать инвесторов и сохранять прибыльность несмотря на глобальное снижение цен на сельскохозяйственную продукцию.
Об этом сообщает ProIT
Инвестиции и бизнес-модель
В рамках последнего раунда финансирования серии D Arya.ag привлекла $81 млн от GEF Capital Partners. Более 70% этой суммы составил первичный капитал, остальная часть — вторичная продажа акций. Компания избегает прямого риска, связанного с ценами на сырьё, благодаря уникальной бизнес-модели: она не делает ставку на колебания цен, а помогает фермерам хранить и продавать урожай в более выгодные периоды, что снижает влияние рыночных шоков.
Основанная в 2013 году бывшими топ-менеджерами ICICI Bank Прасанной Рао, Анандом Чандрою и Чаттанатаном Девараджа, Arya.ag базируется в городе Нойда и предоставляет фермерам возможность хранить зерно рядом с полями, получая займы под залог урожая и выходя на широкий круг покупателей. Это позволяет избежать необходимости продавать зерно сразу после сбора, когда цены традиционно самые низкие.
“Вы не защищены от рисков,” сказал Рао в интервью TechCrunch. “Но поскольку ваше кредитование полностью обеспечено товарами, никогда не произойдет так, что цены упадут на 90%. У вас уже есть маржа в 30%, и с учетом рыночной оценки вы смогли контролировать свои проблемные активы и дефолты”.
Масштабы деятельности и технологические решения
Ежегодно Arya.ag агрегирует и хранит зерно на сумму $3 млрд (около 3% национального урожая) и предоставляет кредиты на $1,5 млрд, удерживая уровень проблемных кредитов (NPA) ниже 0,5%, даже несмотря на падение цен. Компания кредитует лишь часть стоимости заложенного зерна, оперативно реагирует на изменения рынка и использует систему маржинальных требований, что позволяет избегать убытков.
В 2024-2025 финансовом году Arya.ag получила чистый доход в размере ₹4,5 млрд (около $50 млн), а прибыль после уплаты налогов составила ₹340 млн ($3,78 млн). За первое полугодие этого финансового года доход вырос еще на 30% до ₹3 млрд ($33,3 млн), а прибыль — на 39%.
Платформа работает в более чем 60% округов Индии, охватывая от 850 до 900 тысяч фермеров через сеть из 12 000 арендованных складов. Основной доход Arya.ag — это хранение (50–55%), кредитование (25–30%) и комиссия за организацию продажи урожая. Каждый год компания выдает более ₹110 млрд ($1,2 млрд) кредитов, из которых $278–333 млн — с собственного баланса через небанковскую финансовую структуру, а остальная часть — вместе с партнерскими банками.
Процентная ставка кредитов Arya.ag составляет 12,5–12,8% — значительно меньше, чем у комиссионных агентов (24–36%), однако немного выше среднебанковских ставок (11–12%). Банки, как правило, не работают в мелких аграрных районах, где Arya.ag предоставляет услуги быстрого кредитования: решение о займе принимается менее чем за 5 минут, а выплата осуществляется почти полностью в цифровом формате.
Технологические решения Arya.ag охватывают использование искусственного интеллекта для проверки качества зерна, спутниковые данные для мониторинга состояния урожая до сбора, а также герметичные сенсорные мешки для хранения зерна даже в сельских местностях без формальных складов. Новые инвестиции будут направлены на расширение цифровой инфраструктуры, развитие центров умного сельского хозяйства и совершенствование блокчейн-системы для мониторинга товаров в залоге и торговли.
Учитывая рост прибыльности и капитализации, Arya.ag готовится к IPO в течение ближайших 18–20 месяцев. Компания уже внедряет свои технологические решения в странах Юго-Восточной Азии и Африки, а численность персонала превышает 1 200 человек.