Искусственный интеллект существенно трансформирует подходы к выходу на рынок для стартапов, изменяя традиционные стратегии продаж и маркетинга. Если раньше компании полагались на проверенные методики, то сегодня использование ИИ открывает новые возможности для более эффективного старта.
Об этом сообщает ProIT
Новые возможности и вызовы для команд
Макс Альтшулер, генеральный партнер GTMfund, отмечает, что благодаря ИИ стартапы могут достигать большего с меньшими ресурсами. Однако он подчеркивает, что даже при внедрении новых инструментов важно сохранять понимание базовых принципов маркетинга и консультироваться с опытными специалистами.
“Когда у вас есть отличные советники, вы можете изучить некоторые проверенные методики. Эти вещи не потеряли своей актуальности. Я считаю, что все еще необходимо иметь общее представление о том, как и почему определенные вещи работают в маркетинге,” сказал Альтшулер.
Алисон Вагонфельд, вице-президент по маркетингу Google Cloud, считает, что маркетинг остается ключевым элементом для стартапов, независимо от технологических нововведений. Она подчеркивает важность сохранения креативности, глубокого понимания рынка и исследования потребителей в дополнение к технологической осведомленности. Команды, внедряющие ИИ, могут быстрее запускать кампании и эффективнее управлять показателями успеха.
Персонализация и автоматизация в стратегиях GTM
Марка Манара, руководитель направления стартапов в OpenAI, подчеркивает, что многие стартапы уже интегрировали ИИ в свои стратегии выхода на рынок. По его словам, главная преимущество заключается не только в экономии ресурсов, но и в возможности целенаправленно использовать их для достижения результатов. Благодаря современным инструментам на основе искусственного интеллекта, поиск потенциальных клиентов стал значительно точнее: теперь можно формировать целевые списки по конкретным критериям, а также качественнее оценивать и квалифицировать лиды.
Вагонфельд также обращает внимание на изменения в подходе к формированию команд. Если раньше компании стремились привлекать узкоспециализированных специалистов, то сегодня все больше ценятся любознательность, желание учиться и понимание современных тенденций в продажах и маркетинге. Именно эти качества становятся ключевыми при выборе новых сотрудников для успешной реализации GTM-стратегии.