Штучний інтелект суттєво трансформує підходи до виходу на ринок для стартапів, змінюючи традиційні стратегії продажів і маркетингу. Якщо раніше компанії спиралися на перевірені методики, сьогодні використання ШІ відкриває нові можливості для ефективнішого старту.
Про це розповідає ProIT
Нові можливості та виклики для команд
Макс Альтшулер, генеральний партнер GTMfund, зазначає, що завдяки ШІ стартапи можуть досягати більшого з меншими ресурсами. Утім, він підкреслює, що навіть при впровадженні нових інструментів важливо зберігати розуміння базових принципів маркетингу та консультуючись із досвідченими фахівцями.
“When you have great advisors around you can learn some of the tried-and-true playbooks. Those things haven’t gone out the window. I think it’s still necessary that you have a general understanding of how and why certain things work in marketing,” Altschuler said.
Алісон Вагонфельд, віцепрезидентка з маркетингу Google Cloud, вважає, що маркетинг залишається ключовим елементом для стартапів, незалежно від технологічних нововведень. Вона підкреслює важливість збереження креативності, глибокого розуміння ринку та дослідження споживачів на додаток до технологічної обізнаності. Команди, що впроваджують ШІ, можуть швидше запускати кампанії та ефективніше керувати показниками успішності.
Персоналізація та автоматизація у стратегіях GTM
Марка Манара, керівник напрямку стартапів в OpenAI, наголошує, що багато стартапів вже інтегрували ШІ у свої стратегії виходу на ринок. За його словами, головна перевага полягає не лише в економії ресурсів, а й у можливості цілеспрямовано використовувати їх для досягнення результатів. Завдяки сучасним інструментам на основі штучного інтелекту, пошук потенційних клієнтів став набагато точнішим: тепер можна формувати цільові списки за конкретними критеріями, а також якісніше оцінювати та кваліфікувати ліди.
Вагонфельд також звертає увагу на зміни у підході до формування команд. Якщо раніше компанії прагнули залучати вузькоспеціалізованих фахівців, сьогодні все більше цінуються допитливість, бажання вчитись і розуміння сучасних тенденцій у продажах та маркетингу. Саме ці якості стають ключовими при виборі нових співробітників для успішної реалізації GTM-стратегії.