Планирование масштабного финансирования на этапе Series D, которое может достигать $250 миллионов, кажется далеким для большинства стартапов, которые только начинают с первыми инвестициями. Однако опытные основатели и венчурные инвесторы подчеркивают: к таким раундам следует готовиться еще на старте бизнеса.
Об этом сообщает ProIT
Стратегия подготовки к поздним раундам инвестиций
Основатель и CEO Aven Сади Хан во время выступления отметил, что предприниматели должны задуматься о будущих крупных раундах финансирования еще до привлечения первого капитала. Это позволяет четко определить, какую сумму инвестиций компания будет нуждаться на различных этапах роста.
“Мы являемся компанией с высокой потребностью в капитале; предоставляем обеспеченные активами кредитные карты потребителям. Чтобы масштабироваться и развиваться, нам нужны значительные объемы финансирования. С первого дня мы знали, что должны выстраивать интенсивный пул инвесторов для долгосрочного сотрудничества”, — рассказал Хан.
Понимание объемов необходимого финансирования помогает основателям сосредоточиться на поиске подходящих инвесторов как для ранних, так и для последующих раундов. В то же время стоит устанавливать контакты с фондами, которые специализируются на более поздних стадиях.
Важность долгосрочных отношений с инвесторами
Глава подразделения growth equity в Generation Investment Management Лила Престон советует начинать строить отношения с потенциальными инвесторами как минимум за два года до ожидаемой потребности в большом капитале. Это позволяет инвесторам лучше ознакомиться с бизнесом, его командой и рыночными перспективами. Также они могут оценить динамику развития компании еще до принятия решения об инвестировании.
Лила Престон подчеркивает, что некоторые фонды, такие как Generation Investment Management, готовы добавлять ценность стартапу еще до официального инвестирования, если верят в его идею. Она отметила:
“Когда мы появляемся даже на раундах Series A или B, мы уже хорошо информированы, чтобы стать полезными партнерами. ‘Каковы ваши ключевые рубежи?’ ‘Что вы считаете успехом?’ Если предприниматель может четко это сформулировать, то впоследствии можно увидеть: удалось ли достичь поставленных целей”.
Партнер венчурного фонда IVP Зея Янг согласен: сейчас крупные раунды закрываются все быстрее, поэтому раннее знакомство дает выгоду обеим сторонам. Он подчеркнул, что знакомство с потенциальными инвесторами следует начинать раньше, чем кажется необходимым. Это позволяет вести переговоры уже с теми, кто понимает бизнес и разделяет его ценности.
Янг также советует: на начальных встречах с фондами поздних стадий не обязательно сразу раскрывать все финансовые показатели — достаточно поделиться общим видением развития стартапа и его стратегией.
Для поиска инвесторов на поздних этапах основателям стоит обращаться к своим существующим инвесторам. Они могут порекомендовать проверенных партнеров, с которыми уже работали на других проектах. Именно так, по словам Сади Хана, его компания получила контакт с Khosla Ventures для дальнейшего привлечения инвестиций в раунде Series E.
Хан добавляет, что на каждом этапе привлечения финансирования команда проактивно думала, кто станет следующим инвестором. Они стремились строить отношения с потенциальными фондами еще в предыдущем раунде, иногда приглашая их к участию даже на символическую сумму, чтобы начать сотрудничество.
