В США накануне Дня матери инвестиционный фонд Mother Ventures, основанный Эллисон Стерн, объявил о привлечении $10 миллионов для своего первого фонда, направленного исключительно на поддержку стартапов, ориентированных на матерей как потребителей.
Об этом сообщает ProIT
Мамы как движущая сила экономики
Эллисон Стерн, которая сама является матерью двоих детей, убеждена: именно матери играют определяющую роль в принятии потребительских решений. По ее словам, в США мамы отвечают за 85% покупок в домохозяйствах и обладают $2,4 трлн покупательной способности. Стерн подчеркивает, что именно мамы являются «уникальным экономическим двигателем», способным стимулировать инновации в сфере потребительских технологий.
«В США мамы отвечают за 85% покупок в домохозяйствах и имеют $2,4 трлн покупательной способности. Цифры говорят о том, что мамы — это покупатели, и они действительно являются очень уникальным экономическим двигателем».
С момента запуска Mother Ventures два года назад Стерн уже инвестировала $4 миллиона в 13 стартапов. Среди них — Coral Care, который позволяет мгновенно записывать детей с задержками развития к педиатрическим специалистам, и Tin Can — Wi-Fi-телефон в ретро-стиле для детей.
Стратегия фонда и поддержка инвесторов
До создания собственного фонда Стерн была соучредителем Tubular Labs — стартапа по аналитике видео в социальных сетях, который она помогла масштабировать до $25 млн ежегодного дохода. Впоследствии компанию приобрел частный инвестор в 2023 году. Также Стерн работала партнером в The Chernin Group (TCG), которая специализируется на инвестициях в компании, обслуживающие малоизученные, но платежеспособные аудитории, например, Barstool Sports.
Определяя стратегию Mother Ventures, Стерн рассматривает матерей как одну из самых недооцененных категорий потребителей с большим инвестиционным потенциалом. Она отмечает, что материнство — это «самая важная ниша, которая на самом деле не является нишей», так как охватывает миллионы потребителей.
Фонд получил поддержку таких ключевых инвесторов, как Тони Джеймс — бывший президент и главный операционный директор Blackstone, ныне председатель совета директоров Costco. Среди других инвесторов — основательница Lovevery Джессика Ролф и топ-менеджеры из Netflix, Rent the Runway и Sesame Street.
Стерн считает, что современные мамы поколений миллениалов и Z ожидают нового уровня сервиса: от транспортных платформ вроде Zum и доставки готовой еды от DoorDash до финтех-сервисов, которые позволяют мгновенно пополнять детскую банковскую карту, как Greenlight. По ее словам, «мы хотим здоровых вещей, подписок и цифровых сообществ».
Вместе с тем, Стерн подчеркивает, что Mother Ventures — это не только фонд для «parenting tech»: это потребительский фонд, который рассматривает мать как ключевую целевую аудиторию, что позволяет инвестировать в широкий спектр инновационных проектов.