У США напередодні Дня матері інвестиційний фонд Mother Ventures, заснований Еллісон Стерн, оголосив про залучення $10 мільйонів для свого першого фонду, спрямованого виключно на підтримку стартапів, що орієнтовані на матерів як споживачів.
Про це розповідає ProIT
Мами як рушійна сила економіки
Еллісон Стерн, яка сама є матір’ю двох дітей, переконана: саме матері відіграють визначальну роль у прийнятті споживчих рішень. За її словами, у США мами відповідають за 85% покупок у домогосподарствах і володіють $2,4 трлн купівельної спроможності. Стерн підкреслює, що саме мами є «унікальним економічним двигуном», здатним стимулювати інновації у сфері споживчих технологій.
«In the U.S., moms are responsible for 85% of household purchases and have $2.4 trillion in spending power. The numbers say that moms are the buyers, and they really are a very unique economic engine».
З моменту запуску Mother Ventures два роки тому Стерн вже проінвестувала $4 мільйони у 13 стартапів. Серед них — Coral Care, який дозволяє миттєво записувати дітей із затримками розвитку до педіатричних фахівців, та Tin Can — Wi-Fi-телефон у ретро-стилі для дітей.
Стратегія фонду та підтримка інвесторів
До створення власного фонду Стерн була співзасновницею Tubular Labs — стартапу з аналітики відео у соціальних мережах, який вона допомогла масштабувати до $25 млн щорічного доходу. Згодом компанію придбав приватний інвестор у 2023 році. Також Стерн працювала партнером у The Chernin Group (TCG), яка спеціалізується на інвестиціях у компанії, що обслуговують малодосліджені, але платоспроможні аудиторії, наприклад, Barstool Sports.
Визначаючи стратегію Mother Ventures, Стерн розглядає матерів як одну з найбільш недооцінених категорій споживачів з великим інвестиційним потенціалом. Вона зазначає, що материнство — це «найважливіша ніша, яка насправді не є нішею», адже охоплює мільйони споживачів.
Фонд отримав підтримку таких ключових інвесторів, як Тоні Джеймс — колишній президент і головний операційний директор Blackstone, нині голова ради директорів Costco. Серед інших інвесторів — засновниця Lovevery Джесіка Ролф та топ-менеджерки з Netflix, Rent the Runway і Sesame Street.
Стерн вважає, що сучасні мами поколінь мілленіалів і Z очікують на новий рівень сервісу: від транспортних платформ на кшталт Zum і доставки готової їжі від DoorDash до фінтех-сервісів, які дозволяють миттєво поповнювати дитячу банківську картку, як Greenlight. За її словами, «ми хочемо здорових речей, підписок і цифрових спільнот».
Разом із тим, Стерн підкреслює, що Mother Ventures — це не лише фонд для “parenting tech”: це споживчий фонд, який розглядає матір як ключову цільову аудиторію, що дозволяє інвестувати у широкий спектр інноваційних проектів.