Оборонные технологии остаются одним из самых динамичных секторов для инвестиций: компании Anduril и Mach Industries недавно существенно увеличили свои рыночные оценки — вдвое и вчетверо соответственно. На этом фоне правительство США предлагает повысить оборонный бюджет на 40%, что стимулирует появление новых стартапов, ориентированных на госконтракты.
Об этом сообщает ProIT
Вызовы для молодых компаний в области оборонных технологий
Несмотря на растущий интерес инвесторов, большинство новых игроков сталкиваются с так называемой «долиной смерти»: от момента получения первого контракта на прототип до заключения масштабной сделки о серийном производстве выдерживают далеко не все. По мнению Росса Фубини, венчурного инвестора, который стал первым финансистом Anduril, именно этот этап отсеивает большинство стартапов, которые так и не переходят в статус стабильного бизнеса.
Какие компании имеют шансы на успех
Размышляя о критериях успеха для оборонных стартапов, Росс Фубини — основатель и управляющий партнер XYZ Venture Capital, сформировавшегося на базе сети выпускников Palantir и в настоящее время управляющего активами почти на $2 млрд, — отмечает, что выживают те, кто способен быстро масштабироваться и доказывать свою эффективность в реальных условиях.
«Большинство стартапов теряются в долине смерти между контрактом на прототип и реальной сделкой о производстве», — отмечает Росс Фубини.
Инвесторы внимательно анализируют, насколько команда и технология стартапа соответствуют требованиям государственных заказчиков, а также способны ли они обеспечить стабильные и масштабируемые решения. Именно такие компании имеют наибольшие шансы пройти все этапы от прототипа до реального внедрения и долгосрочного партнерства с заказчиками из оборонного сектора.