Оборонні технології залишаються одним із найдинамічніших секторів для інвестицій: компанії Anduril та Mach Industries нещодавно суттєво збільшили свої ринкові оцінки — вдвічі та вчетверо відповідно. На цьому тлі уряд США пропонує підвищити оборонний бюджет на 40%, що стимулює появу нових стартапів, орієнтованих на держконтракти.
Про це розповідає ProIT
Виклики для молодих компаній у галузі оборонних технологій
Попри зростаючий інтерес інвесторів, більшість нових гравців стикаються з так званою «долиною смерті»: від моменту отримання першого контракту на прототип до укладання масштабної угоди про серійне виробництво витримують далеко не всі. На думку Росса Фубіні, венчурного інвестора, який став першим фінансистом Anduril, саме цей етап відсіює більшість стартапів, які так і не переходять у статус стабільного бізнесу.
Які компанії мають шанси на успіх
Розмірковуючи про критерії успіху для оборонних стартапів, Росс Фубіні — засновник і керуючий партнер XYZ Venture Capital, що сформувався на базі мережі випускників Palantir і наразі управляє активами майже на $2 млрд, — відзначає, що виживають ті, хто здатний швидко масштабуватися та доводити свою ефективність у реальних умовах.
«Більшість стартапів губляться у долині смерті між контрактом на прототип і реальною угодою про виробництво», — зазначає Росс Фубіні.
Інвестори уважно аналізують, наскільки команда та технологія стартапу відповідають вимогам державних замовників, а також чи здатні вони забезпечити стабільні та масштабовані рішення. Саме такі компанії мають найбільше шансів пройти всі етапи від прототипу до реального впровадження та довгострокового партнерства із замовниками з оборонного сектору.