Стартап PraxisPro, який спеціалізується на навчанні та коучингу для представників з продажів у медичній сфері, оголосив про залучення початкового інвестиційного раунду у розмірі 6 мільйонів доларів. Основним інвестором виступила компанія AlleyCorp, а також у фінансуванні взяли участь FlyBridge, South Loop Ventures та Zeal Capital Partners.
Про це розповідає ProIT
Інноваційний підхід до підготовки медичних продавців
Ідея створення PraxisPro виникла з особистого досвіду засновника Кема Беджера, який починав свою кар’єру у фармацевтичних продажах. Він відзначав нестачу системного навчання та ефективного наставництва для співробітників, що часто призводило до неякісної підготовки персоналу у компаніях, пов’язаних із життєвими науками. Разом із співзасновником Бхругу Гірі, вони вирішили змінити ситуацію, створивши платформу для цільового навчання саме у медичній галузі.
PraxisPro розробила автономну платформу, яку можна інтегрувати у корпоративне програмне забезпечення. Її особливістю є використання невеликих мовних моделей, спеціально навчальних на даних з біомедичних наук. Це дозволяє продавцям відпрацьовувати складні комунікаційні сценарії, враховуючи специфіку взаємодії з медичними працівниками та дотримання юридичних вимог.
AI-коучинг для кращої взаємодії з лікарями
У рамках підготовки команда PraxisPro створила штучний інтелект, що допомагає комерційним відділам практикувати навички спілкування перед реальними зустрічами з клієнтами. За словами Беджера, якісна комунікація є ключовою у сфері медичних продажів, оскільки саме вона забезпечує пацієнтам доступ до сучасних терапій.
“Коли комерційна взаємодія з медичними працівниками неефективна, пацієнти не отримують шанс на терапії, які можуть суттєво змінити їхнє життя”, – відзначає Беджер, CEO компанії.
PraxisPro з’явилася у 2023 році, а перший продукт компанія випустила у 2025-му. Платформа дозволяє продавцям тренуватися на базі реальних сценаріїв: наприклад, одна взаємодія з лікарем у процесі продажу може включати до 15 окремих зустрічей. Штучний інтелект допомагає співробітникам підготуватися до можливих заперечень та складних питань з боку медичних фахівців.
На ринку існують й інші інструменти для рольових ігор із використанням AI, зокрема Quantified та SmartWinnr, однак, за словами розробників PraxisPro, їхній продукт відрізняється вузькою спеціалізацією на секторі біомедичних наук і роботою з невеликими, але якісними наборами даних. Залучені інвестиції компанія планує спрямувати на подальші дослідження та розробки.
Кем Беджер наголошує, що прагне дати продажникам той інструмент, якого йому самому бракувало на старті кар’єри. Його власний шлях був непростим, і тепер він хоче допомогти іншим досягти успіху у цій галузі.
Беджер резюмує:
“Якщо ми дамо комерційним командам можливість готуватися, тренуватися та взаємодіяти на більш високому рівні, послідовно та відповідально, ми не лише покращимо комерційні процеси, а й допоможемо впроваджувати інноваційні терапії для тих пацієнтів, яким вони найбільше потрібні”.
