Стартап PraxisPro, который специализируется на обучении и коучинге для представителей по продажам в медицинской сфере, объявил о привлечении начального инвестиционного раунда в размере 6 миллионов долларов. Основным инвестором выступила компания AlleyCorp, а также в финансировании приняли участие FlyBridge, South Loop Ventures и Zeal Capital Partners.
Об этом сообщает ProIT
Инновационный подход к подготовке медицинских продавцов
Идея создания PraxisPro возникла из личного опыта основателя Кема Беджера, который начинал свою карьеру в фармацевтических продажах. Он отмечал нехватку системного обучения и эффективного наставничества для сотрудников, что часто приводило к некачественной подготовке персонала в компаниях, связанных с жизненными науками. Вместе с соучредителем Бхругу Гири они решили изменить ситуацию, создав платформу для целевого обучения именно в медицинской области.
PraxisPro разработала автономную платформу, которую можно интегрировать в корпоративное программное обеспечение. Ее особенностью является использование небольших языковых моделей, специально обученных на данных из биомедицинских наук. Это позволяет продавцам отрабатывать сложные коммуникационные сценарии, учитывая специфику взаимодействия с медицинскими работниками и соблюдение юридических требований.
AI-коучинг для лучшего взаимодействия с врачами
В рамках подготовки команда PraxisPro создала искусственный интеллект, который помогает коммерческим отделам практиковать навыки общения перед реальными встречами с клиентами. По словам Беджера, качественная коммуникация является ключевой в сфере медицинских продаж, поскольку именно она обеспечивает пациентам доступ к современным терапиям.
«Когда коммерческое взаимодействие с медицинскими работниками неэффективно, пациенты не получают шанса на терапии, которые могут существенно изменить их жизнь», – отмечает Беджер, CEO компании.
PraxisPro появилась в 2023 году, а первый продукт компания выпустила в 2025-м. Платформа позволяет продавцам тренироваться на основе реальных сценариев: например, одно взаимодействие с врачом в процессе продажи может включать до 15 отдельных встреч. Искусственный интеллект помогает сотрудникам подготовиться к возможным возражениям и сложным вопросам со стороны медицинских специалистов.
На рынке существуют и другие инструменты для ролевых игр с использованием AI, в частности Quantified и SmartWinnr, однако, по словам разработчиков PraxisPro, их продукт отличается узкой специализацией на секторе биомедицинских наук и работой с небольшими, но качественными наборами данных. Привлеченные инвестиции компания планирует направить на дальнейшие исследования и разработки.
Кем Беджер подчеркивает, что стремится дать продавцам тот инструмент, которого ему самому не хватало на старте карьеры. Его собственный путь был непростым, и теперь он хочет помочь другим достичь успеха в этой области.
Беджер резюмирует:
«Если мы дадим коммерческим командам возможность готовиться, тренироваться и взаимодействовать на более высоком уровне, последовательно и ответственно, мы не только улучшим коммерческие процессы, но и поможем внедрять инновационные терапии для тех пациентов, которым они больше всего нужны».
