Angel City FC, футбольний клуб із Лос-Анджелеса, який співзаснувала венчурна інвесторка Кара Нортман у 2020 році, завершив цьогорічний сезон на 11-му місці з 13 можливих. Та попри підсумковий результат на полі, історія клубу йде далеко за межі спортивних досягнень, суттєво впливаючи на інвестиційний підхід до жіночого спорту.
Про це розповідає ProIT
Інноваційний підхід до клубного бізнесу та створення Monarch Collective
Angel City FC став еталоном для побудови успішного жіночого спортивного бренду, чому сприяла потужна група власниць — серед яких Наталі Портман та Серена Вільямс. Завдяки креативним маркетинговим рішенням клуб встановлював рекорди ще до свого першого матчу. Особливу увагу привернули і партнерські колаборації, які зробили команду справжнім феноменом, а її бізнес-модель — об’єктом дослідження у Гарвардській бізнес-школі.
“Ми стартували з нуля і досягли $30 мільйонів виручки. Розпродавали всі квитки на ігри. Ми створили те, у що мало хто вірив”.
Саме цей комерційний успіх став основою для створення фонду Monarch Collective, який у 2023 році залучив $250 мільйонів і став першим у світі інвестиційним фондом, спрямованим виключно на жіночий спорт. Monarch вже інвестував у три клуби Національної жіночої футбольної ліги США — San Diego Wave, Boston Legacy FC (який дебютує наступного року), а також у 38% акцій німецького FC Viktoria Berlin, ставши першим зовнішнім інвестором у жіночий футбольний клуб Німеччини.
Зростання ринку жіночого спорту та стратегія Monarch
Кара Нортман переконана: жіночий спорт перебуває на переломному етапі, і цифри це підтверджують. Якщо у 2023 році обсяг ринку оцінювався у $500 мільйонів, то нині він наближається до $3 мільярдів, хоча ринок чоловічого спорту складає приблизно $500 мільярдів. Щоб скористатися цим зростанням, потрібен особливий підхід — не копіювання чоловічих моделей, а створення унікальної фан- та партнерської цінності. Наприклад, клуби організовують тематичні івенти зі світовими брендами, які миттєво стають дефіцитними серед уболівальників.
Минулої осені контрольний пакет акцій Angel City FC придбали Боб Айгер і Віллоу Бей за $250 мільйонів, зробивши клуб найдорожчою жіночою спортивною франшизою у світі. Для Нортман, яка залишила традиційний венчурний бізнес заради жіночого спорту, це ще одне підтвердження ефективності обраної стратегії.
Monarch відрізняється від класичних венчурних фондів: замість численних дрібних інвестицій він обирає кілька ключових команд і активно залучається до їхньої операційної діяльності. Фонд допомагає клубам досягати фінансової стабільності, орієнтуючись на ріст доходів від медіаправ і партнерств. Окрім футболу, Monarch розглядає жіночий баскетбол, гольф і теніс — види спорту, що вже мають стабільну глядацьку базу й інфраструктуру.
Серед обмежених партнерів фонду — Мелінда Френч Гейтс, колишні топ-менеджери Netflix та інші впливові інвестори. Від початково запланованих $100 мільйонів Monarch зріс до $250 мільйонів, що свідчить про стрімке зростання інтересу до сектору.
Інвестиції у жіночий спорт — це не пошук ідеальної команди, а підтримка екосистеми, де можуть розвиватися десятки команд із різними результатами, але потужним комерційним потенціалом. Angel City вже надихає інші клуби з жіночим керівництвом — такі як Kansas City, Bay FC та Washington D.C. Spirit — впроваджувати ефективні бізнес-моделі.
Жіночий спорт входить у фазу стабільного зростання: з’являються нові клуби, розширюються ліги, зростає вартість медіаправ. Кара Нортман наголошує на важливості інвестицій в інфраструктуру, ефективного управління та побудови сталих спільнот. Саме ці чинники, на її думку, стануть запорукою довгострокового успіху ринку жіночого спорту.
