Angel City FC, футбольный клуб из Лос-Анджелеса, который соосновала венчурная инвесторка Кара Нортман в 2020 году, завершил текущий сезон на 11-м месте из 13 возможных. Но несмотря на итоговый результат на поле, история клуба выходит далеко за пределы спортивных достижений, существенно влияя на инвестиционный подход к женскому спорту.
Об этом сообщает ProIT
Инновационный подход к клубному бизнесу и создание Monarch Collective
Angel City FC стал эталоном для построения успешного женского спортивного бренда, чему способствовала мощная группа владелиц — среди которых Натали Портман и Серена Уильямс. Благодаря креативным маркетинговым решениям клуб устанавливал рекорды еще до своего первого матча. Особое внимание привлекли и партнерские коллаборации, которые сделали команду настоящим феноменом, а ее бизнес-модель — объектом исследования в Гарвардской бизнес-школе.
«Мы стартовали с нуля и достигли $30 миллионов выручки. Распродавали все билеты на игры. Мы создали то, во что мало кто верил».
Именно этот коммерческий успех стал основой для создания фонда Monarch Collective, который в 2023 году привлек $250 миллионов и стал первым в мире инвестиционным фондом, направленным исключительно на женский спорт. Monarch уже инвестировал в три клуба Национальной женской футбольной лиги США — San Diego Wave, Boston Legacy FC (который дебютирует в следующем году), а также в 38% акций немецкого FC Viktoria Berlin, став первым внешним инвестором в женский футбольный клуб Германии.
Рост рынка женского спорта и стратегия Monarch
Кара Нортман убеждена: женский спорт находится на переломном этапе, и цифры это подтверждают. Если в 2023 году объем рынка оценивался в $500 миллионов, то сейчас он приближается к $3 миллиардам, хотя рынок мужского спорта составляет примерно $500 миллиардов. Чтобы воспользоваться этим ростом, нужен особый подход — не копирование мужских моделей, а создание уникальной фан- и партнерской ценности. Например, клубы организуют тематические события с мировыми брендами, которые мгновенно становятся дефицитом среди болельщиков.
Прошлой осенью контрольный пакет акций Angel City FC приобрели Боб Айгер и Уиллоу Бей за $250 миллионов, сделав клуб самой дорогой женской спортивной франшизой в мире. Для Нортман, которая оставила традиционный венчурный бизнес ради женского спорта, это еще одно подтверждение эффективности выбранной стратегии.
Monarch отличается от классических венчурных фондов: вместо многочисленных мелких инвестиций он выбирает несколько ключевых команд и активно участвует в их операционной деятельности. Фонд помогает клубам достигать финансовой стабильности, ориентируясь на рост доходов от медиаправ и партнерств. Кроме футбола, Monarch рассматривает женский баскетбол, гольф и теннис — виды спорта, которые уже имеют стабильную зрительскую базу и инфраструктуру.
Среди ограниченных партнеров фонда — Мелинда Френч Гейтс, бывшие топ-менеджеры Netflix и другие влиятельные инвесторы. От первоначально запланированных $100 миллионов Monarch вырос до $250 миллионов, что свидетельствует о стремительном росте интереса к сектору.
Инвестиции в женский спорт — это не поиск идеальной команды, а поддержка экосистемы, где могут развиваться десятки команд с разными результатами, но мощным коммерческим потенциалом. Angel City уже вдохновляет другие клубы с женским руководством — такие как Kansas City, Bay FC и Washington D.C. Spirit — внедрять эффективные бизнес-модели.
Женский спорт входит в фазу стабильного роста: появляются новые клубы, расширяются лиги, растет стоимость медиаправ. Кара Нортман подчеркивает важность инвестиций в инфраструктуру, эффективного управления и построения устойчивых сообществ. Именно эти факторы, по ее мнению, станут залогом долгосрочного успеха рынка женского спорта.