Платформа для публикаций Medium достигла финансовой стабильности после длительного периода ежемесячных убытков в размере 2,6 миллиона долларов. По словам генерального директора Тони Стаблбайна, компания смогла удержать прибыльность с августа прошлого года, впервые достигнув этой цели после серьезных организационных и финансовых изменений.
Об этом сообщает ProIT
Трудные решения на пути к прибыльности
Когда Тони Стаблбайн возглавил Medium в 2022 году, компания находилась в затруднительном положении: теряла подписчиков, не имела поддержки со стороны инвесторов и была на грани закрытия.
«сделать Medium прибыльным или закрыть».
Платформа столкнулась с трудностями из-за своей бизнес-модели — единой подписки, к которой могли присоединяться различные авторы. В то же время эксперименты с привлечением профессионального редакционного контента отвлекали внимание от любительских авторов, которые делились уникальными историями и опытом.
На момент прихода нового CEO количество подписчиков превышало 760 тысяч, однако компания продолжала испытывать ежемесячные финансовые убытки. Чтобы изменить ситуацию, Medium внедрил ряд изменений: добавил функцию Boost для включения экспертной оценки в рекомендации, изменил стимулы в программе Partner Program для поощрения качественного контента, а также запустил инструмент Featuring для продвижения отобранных публикаций.
Финансовые трансформации и сокращение расходов
Среди главных финансовых вызовов перед Medium стояли долг в 37 миллионов долларов и 225 миллионов долларов ликвидационных преференций инвесторов, которые предоставляли им преимущество перед сотрудниками в случае распределения средств. Кроме того, для принятия решений компании необходимо было получать согласие от пяти различных групп инвесторов, что усложняло управление.
Чтобы преодолеть эти трудности, Medium провел реструктуризацию долгов, отказался от ликвидационных преференций, упростил механизм управления до одного класса инвесторов, продал две дочерние компании и закрыл еще одну. Важным шагом стало урегулирование отношений с инвесторами, на что Тони Стаблбайн сначала не решался, однако в конечном итоге признал необходимость такого решения для спасения компании.
CEO Medium объяснил, что договорился с кредиторами о конвертации долгов в долю в компании и привлек шесть из более чем 100 инвесторов к новому раунду. В результате права инвесторов, включая ликвидационные преференции и участие в управлении, были аннулированы, а их доли в бизнесе уменьшились.
Для оптимизации расходов компании пришлось сократить штат с 250 до 77 человек, оптимизировать инженерные ресурсы, снизив расходы на облачные сервисы с 1,5 до 0,9 миллиона долларов, а также разорвать невыгодный договор аренды офиса в Сан-Франциско, за который ежемесячно выплачивалось 145 тысяч долларов. После раунда “cram-down” сотрудники получили новые опционы вместо обесцененных старых.
Платформа, которая ранее оценивалась в 600 миллионов долларов, не раскрывает свою новую стоимость после всех изменений, однако она существенно снизилась. Как отметил Тони Стаблбайн,
“…У меня нет эго по поводу того, какова наша текущая оценка,” написал Стаблбайн. “Но я также не собираюсь вам это говорить, потому что не хочу, чтобы это использовалось как точка сравнения с другими стартапами. Мы прибыльны, а они нет. Это точка сравнения, которая служит нам лучше”, — сказал он.