В начале этого года основатель и генеральный директор Lucra Sports Дилан Роббинс совершил то, что до сих пор не удавалось никому: он привлек к инвестированию в свой стартап известную публичную инвесторшу Кэти Ууд и ее фонд ARK Invest Venture Fund, сделав их лидерами нового раунда финансирования.
Об этом сообщает ProIT
Как Lucra Sports смогла привлечь внимание крупнейших инвесторов
В прошлом месяце компания Lucra объявила о закрытии раунда финансирования серии B на сумму $20 миллионов. Лидером раунда стал фонд ARK, к которому присоединились и другие венчурные инвесторы. Этот успех заслуживает внимания, учитывая, что ARK ранее понес значительные убытки, инвестировав в похожую компанию Skillz — платформу для игр на основе навыков. Однако, несмотря на риски и предыдущий негативный опыт, фонд решил поддержать Lucra Sports, даже несмотря на то, что стартап не работает в сфере искусственного интеллекта, которая в настоящее время является главным фокусом для большинства венчурных фондов.
Lucra предлагает инновационные интерактивные игровые турниры как инструмент повышения лояльности для бизнеса. Вместо традиционных программ с баллами или купонами их клиенты — среди которых Five Iron Golf, Dave & Buster’s и Chess King — организуют онлайн-турниры с призами или позволяют посетителям организовывать дружеские пари на результаты игр.
Секреты привлечения инвесторов в эпоху AI-гиперинтереса
Дилан Роббинс поделился двумя ключевыми советами, которые помогли ему привлечь стратегических инвесторов в период, когда большинство фондов ориентировались исключительно на AI:
- Будьте доброжелательными к каждому. Никогда не знаешь, когда случайный разговор может привести к знакомству с будущим инвестором.
- Начинайте презентацию с AI, даже если стартап не занимается искусственным интеллектом. Главное — показать, как ваш бизнес вписывается в современные тренды.
Первый шаг к успеху был сделан, когда Роббинс случайно познакомился с сотрудником фонда ARK, играя в дартс в нью-йоркском баре. Через полгода они встретились там снова, и Роббинс узнал, что его новый знакомый работает в ARK. Это знакомство привело к знакомству с инвестиционной командой, которая вскоре сделала небольшую инвестицию в раунде Series A.
“Мой первый совет по этому поводу — никогда не знаешь, с кем разговариваешь. Просто будь добрым, знакомься с людьми, получай удовольствие”, — говорит Роббинс. Это приводит к хорошим разговорам и новым знакомствам.
Когда в конце 2025 года Lucra Sports готовилась к новому раунду финансирования, рынок был буквально захвачен AI-стартапами. Многие фонды отказывались даже слушать презентацию, если компания не была связана с AI. По словам Роббинса, “один из трех звонков начинался словами: мы сейчас инвестируем только в AI, не хочу тратить ваше время”.
Тогда Роббинс изменил подход: он начал строить презентацию вокруг AI, объясняя, что если искусственный интеллект действительно изменит рынок труда, то у людей появится больше свободного времени для развлечений — а значит, и для игр, которые предлагает Lucra. Если же AI не оправдает ожиданий, то бизнес Lucra станет хорошей диверсификацией. Этот подход заинтересовал лишь небольшую часть инвесторов, но среди них был и фонд ARK, который, став лидером, помог привлечь новых участников в раунд.
Роббинс подчеркивает: основой успеха Lucra стали сильные бизнес-показатели, “стабильный рост год за годом, а не разовый скачок”. Он также отмечает, что венчурных инвесторов привлекают грандиозные идеи: его мечта — охватить всех американцев в возрасте от 18 до 70 лет, которые играют в любые игры — от пиклбола до Wordle. Тем не менее, даже с такими амбициями находились инвесторы, которые отказывались, считая предложенный рынок слишком малым.
Дилан Роббинс уверен: чтобы привлечь венчурный капитал, необходимо мыслить масштабно и быть готовым к смелым решениям.