На початку цього року засновник і генеральний директор Lucra Sports Ділан Роббінс здійснив те, що досі не вдавалося нікому: він залучив до інвестування в свій стартап відому публічну інвесторку Кеті Вуд та її фонд ARK Invest Venture Fund, зробивши їх лідерами нового раунду фінансування.
Про це розповідає ProIT
Як Lucra Sports зуміла привернути увагу найбільших інвесторів
Минулого місяця компанія Lucra оголосила про закриття раунду фінансування серії B на суму $20 мільйонів. Лідером раунду став фонд ARK, до якого приєдналися й інші венчурні інвестори. Цей успіх вартий уваги, враховуючи, що ARK раніше зазнав значних збитків, інвестувавши у схожу компанію Skillz — платформу для ігор на основі навичок. Проте, попри ризики і попередній негативний досвід, фонд вирішив підтримати Lucra Sports, навіть незважаючи на те, що стартап не працює у сфері штучного інтелекту, яка наразі є головним фокусом для більшості венчурних фондів.
Lucra пропонує інноваційні інтерактивні ігрові турніри як інструмент підвищення лояльності для бізнесу. Замість традиційних програм з балами чи купонами їхні клієнти — серед яких Five Iron Golf, Dave & Buster’s та Chess King — організовують онлайн-турніри з призами або дозволяють відвідувачам організовувати дружні парі на результати ігор.
Секрети залучення інвесторів у часи AI-гіперінтересу
Ділан Роббінс поділився двома ключовими порадами, які допомогли йому залучити стратегічних інвесторів у період, коли більшість фондів орієнтувалися виключно на AI:
- Будьте доброзичливими до кожного. Ніколи не знаєш, коли випадкова розмова може привести до знайомства з майбутнім інвестором.
- Починайте презентацію з AI, навіть якщо стартап не займається штучним інтелектом. Головне — показати, як ваш бізнес вписується у сучасні тренди.
Перший крок до успіху був зроблений, коли Роббінс випадково познайомився з працівником фонду ARK, граючи в дартс у нью-йоркському барі. Через пів року вони зустрілися там знову, і Роббінс дізнався, що його новий знайомий працює в ARK. Це знайомство призвело до знайомства з інвестиційною командою, яка невдовзі зробила невелику інвестицію у раунді Series A.
“Моя перша порада щодо цього всього — ніколи не знаєш, із ким розмовляєш. Просто будь добрим, знайомся з людьми, отримуй задоволення”, — каже Роббінс. Це призводить до хороших розмов і нових знайомств.
Коли наприкінці 2025 року Lucra Sports готувалася до нового раунду фінансування, ринок був буквально захоплений AI-стартапами. Багато фондів відмовлялися навіть слухати презентацію, якщо компанія не була пов’язана з AI. За словами Роббінса, “один із трьох дзвінків починався словами: ми зараз інвестуємо лише в AI, не хочу витрачати ваш час”.
Тоді Роббінс змінив підхід: він почав будувати презентацію навколо AI, пояснюючи, що якщо штучний інтелект дійсно змінить ринок праці, то в людей з’явиться більше вільного часу для розваг — а отже, і для ігор, які пропонує Lucra. Якщо ж AI не виправдає сподівань, то бізнес Lucra стане гарною диверсифікацією. Цей підхід зацікавив лише невелику частину інвесторів, але серед них був і фонд ARK, який, ставши лідером, допоміг залучити нових учасників до раунду.
Роббінс підкреслює: основою успіху Lucra стали сильні бізнес-показники, “стабільне зростання рік за роком, а не разовий стрибок”. Він також наголошує, що венчурних інвесторів приваблюють грандіозні ідеї: його мрія — охопити всіх американців віком від 18 до 70 років, які грають у будь-які ігри — від піклболу до Wordle. Втім, навіть із такими амбіціями знаходилися інвестори, які відмовлялися, вважаючи запропонований ринок замалим.
Ділан Роббінс переконаний: щоб залучити венчурний капітал, необхідно мислити масштабно й бути готовим до сміливих рішень.