Основатели компании Affiniti, Аарон Бай, 20 лет, и Сахил Фаднис, 22 года, разрабатывают программное обеспечение для управления расходами, предназначенное для малого бизнеса, предлагая решения, которые технологические стартапы используют уже на протяжении нескольких лет.
Об этом сообщает ProIT
Их рост впечатляет: всего через шесть месяцев после привлечения $11 миллионов на начальном этапе, им удалось привлечь $17 миллионов в раунде Series A, который возглавил SignalFire.
Affiniti предлагает малым предприятиям, таким как аптеки, компании по обслуживанию HVAC и автосалоны, настроенные кредитные карты для управления расходами и программное обеспечение, аналогичное тому, что разработали Brex и Ramp. Однако традиционные малые предприятия уже имеют множество вариантов кредитных карт от American Express, Capital One и других банков. Почему же им стоит выбрать Affiniti?
«Мы считаем, что стартап предлагает то, что мы называем “v3” финансовых технологий. На наш взгляд, v1 – это традиционные банки и кредитные карты. Brex и Ramp представляют v2, которая принесла улучшенный UX-дизайн и лучший доступ к финансовым данным, генерируемым расходами», – отметил Бай.
Средства от раунда Series A помогут стартапу запустить новые функции, такие как банковские услуги, оплата счетов, аналитика денежных потоков и интеграции с другими программами, такими как системы управления предприятием и программы точек продаж.
Среди уже доступных функций – настроенные программы кэшбэка, файлы Quickbooks «qbo» – а не просто CSV, а также краткосрочные кредиты на срок до 90 дней под счета-фактуры.
Интересно, что, в отличие от многих основателей в свои 20 лет, Affiniti не пришли из стартап-школы, такой как Y Combinator. Как заявили основатели, им это не понадобилось. Они познакомились во время учебы в Университете Калифорнии в Беркли, что помогло им сформировать крепкую сеть в Силиконовой долине для знакомств с венчурными капиталистами и другими специалистами.
Также они самостоятельно разработали маркетинговую стратегию, сотрудничая со специализированными торговыми группами, такими как ассоциации независимых аптек. Это не только помогло протестировать стартап у потенциальных клиентов, но и предоставило мгновенный доступ к функциям, таким как скидки на групповые закупки.
«Мы на самом деле не пытаемся охватить все малые предприятия в Америке. Мы выбираем несколько нишевых вертикалей со сложными денежными потоками», – отметил Фаднис.
За первые 14 месяцев Affiniti удалось привлечь 1,800 клиентов и достичь объема транзакций около $20 миллионов в месяц. Основатели считают, что платформа имеет все шансы достичь $1 миллиарда транзакций к концу года.
Поскольку стартап получает большую часть своих доходов от комиссий с транзакций – хотя также продает программное обеспечение SaaS и зарабатывает проценты на краткосрочных кредитах – это привело к быстрому росту доходов.
Хотя основатели не раскрыли своих текущих доходов, Фаднис намекнул: «Доходы выросли примерно в 10 раз за год. 12 месяцев назад у нас было миллион долларов. Так что 10x – это много», – добавил он с улыбкой.
Среди других инвесторов в раунде Series A – Коді Санчес из Contrarian Thinking Capital, Яхья Мохтаразада (основатель TrueBill) и Остин Риф (основатель Morning Brew). Среди инвесторов на начальном этапе – Indicator Ventures, Lightshed Ventures и RiverPark Ventures. Affiniti также подписала соглашение о кредитовании на сумму $15 миллионов, которое может вырасти до $50 миллионов, во время предварительного раунда seed.