Засновники компанії Affiniti, Аарон Бай, 20 років, та Сахіл Фадніс, 22 роки, створюють програмне забезпечення для управління витратами, яке призначене для малих підприємств, пропонуючи рішення, які технологічні стартапи використовують вже протягом кількох років.
Про це розповідає ProIT
Їхній ріст вражає: всього через шість місяців після залучення $11 мільйонів на початковому етапі, вони змогли залучити $17 мільйонів у раунді Series A, який очолив SignalFire.
Affiniti пропонує малим підприємствам, таким як аптеки, компанії з обслуговування HVAC та автосалони, налаштовані кредитні картки для управління витратами та програмне забезпечення, подібне до того, що розробили Brex та Ramp. Проте традиційні малі підприємства вже мають безліч варіантів кредитних карток від American Express, Capital One та інших банків. Чому ж їм варто обрати Affiniti?
«Ми вважаємо, що стартап пропонує те, що ми називаємо “v3” фінансових технологій. На нашу думку, v1 – це традиційні банки та кредитні картки. Brex і Ramp представляють v2, яка принесла покращений UX-дизайн і кращий доступ до фінансових даних, що генеруються витратами», – зазначив Бай.
Кошти від раунду Series A допоможуть стартапу запустити нові функції, такі як банківські послуги, оплата рахунків, аналітика грошових потоків та інтеграції з іншими програмами, такими як системи управління підприємством та програми точок продажу.
Серед вже доступних функцій – налаштовані програми кешбеку, файли Quickbooks «qbo» – а не просто CSV, а також короткострокові кредити на термін до 90 днів під рахунки-фактури.
Цікаво, що, на відміну від багатьох засновників у своїх 20-х, Affiniti не походять з стартап-школи, як Y Combinator. Як заявили засновники, їм це не знадобилося. Вони познайомились під час навчання в університеті Каліфорнії в Берклі, що допомогло їм сформувати міцну мережу у Силіконовій долині для знайомств з венчурними капіталістами та іншими фахівцями.
Також вони самостійно розробили маркетингову стратегію, співпрацюючи зі спеціальними торговими групами, такими як асоціації незалежних аптек. Це не лише допомогло перевірити стартап у потенційних клієнтів, але й надало миттєвий доступ до функцій, таких як знижки на групові закупівлі.
«Ми насправді не намагаємося охопити всі малі підприємства в Америці. Ми обираємо кілька нішевих вертикалей із складними грошовими потоками», – зазначив Фадніс.
За перші 14 місяців Affiniti вдалося залучити 1,800 клієнтів і досягти обсягу транзакцій близько $20 мільйонів на місяць. Засновники вважають, що платформа має всі шанси досягти $1 мільярда транзакцій до кінця року.
Оскільки стартап отримує більшість своїх доходів від комісій з транзакцій – хоча також продає програмне забезпечення SaaS і заробляє відсотки на короткострокових кредитах – це призвело до швидкого зростання доходів.
Хоча засновники не розкрили своїх поточних доходів, Фадніс натякнув: «Доходи зросли приблизно в 10 разів за рік. 12 місяців тому ми мали мільйон доларів. Тож 10x – це багато», – додав він з усмішкою.
Серед інших інвесторів у раунді Series A – Коді Санчес з Contrarian Thinking Capital, Ях’я Мохтаразада (засновник TrueBill) і Остін Ріф (засновник Morning Brew). Серед інвесторів на початковому етапі – Indicator Ventures, Lightshed Ventures та RiverPark Ventures. Affiniti також підписала угоду про кредитування на суму $15 мільйонів, що може зрости до $50 мільйонів, під час попереднього раунду seed.