Стартап Perplexity, що спеціалізується на штучному інтелекті для пошукових сервісів, обрав Індію як ключовий ринок для масштабування та боротьби з перевагою OpenAI. Компанія активно нарощує свою аудиторію у другій за величиною країні світу за кількістю користувачів інтернету та смартфонів, націлюючись на масовий сегмент.
Про це розповідає ProIT
Ексклюзивна співпраця з Bharti Airtel та стрімке зростання аудиторії
Цього тижня Perplexity уклала стратегічну угоду з Bharti Airtel, другим найбільшим телеком-оператором Індії, що поступається лише Reliance Jio. Усі 360 мільйонів абонентів Airtel отримують безкоштовну 12-місячну підписку Perplexity Pro (звичайна ціна — 200 доларів). Як підтвердили в Airtel, ця угода є ексклюзивною: жоден інший індійський оператор не може пропонувати своїм клієнтам сервіси Perplexity, зокрема й безкоштовний доступ.
Партнерство з Airtel стало одним із найвагоміших етапів глобальної стратегії Perplexity, яка вже включає понад 25 партнерських угод з телеком-компаніями по всьому світу, зокрема нещодавно оголошені співпраці з SoftBank у Японії та SK Telecom у Південній Кореї. На відміну від більшості інших ринків, саме Індія завдяки своїй численній аудиторії відкриває для стартапу унікальні можливості для масштабування.
Згідно з аналітикою Sensor Tower, у другому кварталі 2025 року завантаження додатку Perplexity в Індії зросли на 600% рік до року — до 2,8 мільйона. Для порівняння, ChatGPT від OpenAI продемонстрував приріст у 587%, досягнувши 46,7 мільйона завантажень у той самий період.
Конкуренція з ChatGPT та виклики монетизації
Активна аудиторія Perplexity у другому кварталі також значно зросла: кількість щомісячних активних користувачів зросла на 640% — до 3,7 мільйона, тоді як у ChatGPT цей показник збільшився на 350% (до 19,8 мільйона). Індія стала найбільшим ринком Perplexity за MAU у другому кварталі 2025 року, хоча ChatGPT продовжує суттєво випереджати конкурента за абсолютними показниками.
“Останні партнерства дозволяють Perplexity використовувати індійську аудиторію для обходу західних ринків, де OpenAI зберігає домінування серед платних підписників”.
Раніше цього року Perplexity запровадила співпрацю з фінтех-гігантом Paytm, що дозволило інтегрувати пошуковий ШІ інструмент стартапу у додаток Paytm з понад 500 мільйонами завантажень і понад 1,2 мільярдами транзакцій щомісяця.
Генеральний директор Perplexity Аравінд Срінівас активно сприяє розширенню діяльності в Індії. У січні він оголосив про намір найняти місцевого управлінця, але призупинив цей план через надзвичайно високий інтерес. Крім цього, він повідомив про інвестицію у розмірі 1 мільйон доларів та особисту участь у розвитку ШІ-спільноти Індії.
Серед додаткових ініціатив — розгляд можливості надання доступу до AI-пошуку для студентів, що могло б ще більше розширити аудиторію Perplexity у країні.
Індія приваблива для Perplexity через відносно невелику кількість локальних конкурентів у сфері ШІ-пошуку, а також через велику кількість технічно обізнаних користувачів. Це мотивує навіть таких гігантів, як Google, запускати свої ШІ-функції на індійському ринку раніше, ніж в інших країнах.
Попри активне зростання, Perplexity значно відстає від ChatGPT у глобальних доходах: у другому кварталі 2025 року прибуток ChatGPT від внутрішньо-додаткових покупок зріс на 731% (до 773 мільйонів доларів), тоді як Perplexity наростив цей показник на 300% — до 8 мільйонів доларів.
В Індії питання монетизації особливо гостре — користувачі схильні до економії. Проте ChatGPT вдалося збільшити внутрішньо-додаткові покупки на 800% (до 9 мільйонів доларів), тоді як Perplexity ще не зафіксував суттєвих доходів з цього ринку. Попри це, партнерські угоди, зокрема з Airtel, відкривають значні перспективи для розширення платної підписної бази.
Ефективне використання партнерств в Індії може привернути увагу інвесторів, які фокусуються на показниках зростання користувачів та географічній диверсифікації. Проте для довгострокового успіху Perplexity має продемонструвати здатність конвертувати зростаючу аудиторію у стабільний дохід.